目次

INTRODUCTION　「権力のレッスン」へようこそ

　最初に出会う権力者は「親」
　権力者は「演技」をしている
　権力は「役割」に付随している
　「魔性の女」のレッテル
　「演じる」ことでパワフルになれる
　権力関係は「すべての場」に存在する
　権力を手にする「正しい」方法
　だれのための本か？ ── 権力をうまく使いたい人へ
　本書の内容と構成

PART １　権力とは何か？　その正体を正確に知る

CHAPTER １　権力の真実と神話 ── だれもが権力を誤解している
　人は権力に「魅了」される
　権力は「ツール」である
　権力の「正体」とは？
　権力は個人の「属性」ではない
　権力は「つながり」を生む
　権力を持っているのは「だれ」か？
　男は女より権力の行使がうまいか？
　権力は「何のため」にあるのか？

PART ２　権力を戦略的に使う　ハードパワーとソフトパワー

CHAPTER ２　自分を強く見せる戦略 ── パワーアップとプレイ・ハイ
　宮殿で「中国首相」が見せたもの
　「コークが好きか、ペプシが好きか？」
　プレイ・ハイ ── 自分を大きく見せる戦略
　人は「非言語メッセージ」を信頼する
　あえて「間違った家具の使い方」をする
　「決めるのは私だ」という戦略
　「マウンティング」は自分に跳ね返る
　格下からの「褒め言葉」は不快に響く
　格上が「境界線」を決めている
　自分への権力意識で行動が変わる
　「注意」は権力の通貨である ── 叱責すら報酬になりうる
　「話をさえぎる」という権力の誇示
　「ノー」を言うスキルを上げる
　権力の「アップ＆ダウン」を使いこなす
　「部下としての権力」を自覚する

CHAPTER ３　相手を優位に置く戦略 ── パワーダウンとプレイ・ロー
　「セコイア・キャピタル」の転換点
　奇妙だが効果的な「ヘッドハンティング法」
　権力者が「自分を下に置く」インパクト
　パワーダウンは「強さの表明」になる
　権力のバランスを「相手側」に傾ける
　プレイ・ロー ── 自分を小さく見せる戦略
　身を引くことで「脅威ではない」と示す
　自分をネタにして笑う
　「頼みごと」は仲間をつくる
　「境界線」を相手に決めさせる
　「承認」を求める
　媚びても好かれない理由
　シェリル・サンドバーグの権力の源泉
　相手に「敬意」を示す
　「参加型リーダーシップ」を効果的に使う
　「パワーダウン」をマスターする
　「集団への貢献者」が権力をつかむ

PART ３　権力を感じさせる　パワフルに行動する方法

CHAPTER ４　権力を「演じる」 ── 権力はプロットで決まる
　演技とは自分を「マネジメント」すること
　「現実」に合わせて役を演じる
　セレナ・ウィリアムズの失敗
　「プロット」から外れるな
　「責任」を引き受けることで権力が機能する
　自分を「集団の一員」と定義する
　自分の「役割」を正確につかむ
　「格上の部下」に対応する
　プロットを誤解すると、権力を生かせない
　有無を言わさぬ厳しいマネジャー
　自分らしくなくても「パワーアップ」すべきとき
　権力者を演じる
　「途切れぬ線」というテクニック
　「ドラゴンの母」になりきる
　マジック・イフ ── 望ましい自分を内面化する
　「自分には１万人がついている」と考える
　「小道具」が心理に影響する
　服装が「周囲の目」と「自分の心理」を変える
　「ハイヒール」は身長を高くするだけではない
　自分の「縄張り」をつくる
　「場所」が権力に影響する
　「離れる」ほど権威は弱まる
　若い女性が「ボス」になるには？
　「役割」を演じきる
　演じることで「新しい自分」を解放できる

CHAPTER ５　「助手席」で力を発揮する ── 脇役として力をつかむ
　権力は持ち運べない
　「いい部下の条件」は上司次第で変わる
　「スーパーヒーロー・コンプレックス」が問題を生む
　自分の「立場」を見きわめよ
　「過大な自己評価」はダメージが大きい
　間違ったパワーアップは「社会的自殺」になる
　「助手席」で力を発揮する
　「組織を優先する」ことが信頼をもたらす
　ロケットに乗るのに「席」を選ぶ必要はない
　「リスク」を引き受ける姿を見せる
　「覚悟」が力を生む
　「違いを生むチャンス」を見逃さない

CHAPTER ６　権力の「プレッシャー」に勝つ ── 力には責任がともなう
　監獄実験でわかった権力の影響
　看守による「権力行使」の３つのパターン
　人の上に立つ際の「恐怖」
　インポスター症候群
　リーダーは「現場」に立て
　「準備万全」まで待っていたら手遅れになる
　「逃げる人」は信頼されない
　多くの人は１位より２位を好む ── 「責任を負うことへの恐れ」を克服せよ
　「ただ好かれたい人」には難しいゲーム
　「パフォーマンス不安」を克服するテクニック
　１．「ウォーミングアップ」をする
　２．「リハーサル」をする
　３．自分を忘れる
　４．「恐れ」を受け入れる
　５．「愛」を選ぶ
　６．相手との「つながり」を意識する

PART ４　権力の手綱をさばく　権力への対抗策

CHAPTER ７　権力は人を「暴走」させる ── こうして権力者はダメになる
　「高潔」だったはずのCEOがしたこと
　「権力は腐敗する」のか？
　権力は「抑制」のタガを外す
　人を「モノ」のように扱い始める
　「自分の役に立たない相手」を攻撃する
　「無力感」を持った人が権力を持つと？
　権力の濫用を「当然の権利」と思い始める
　「欠落」が権力に向かわせる
　不安を抑えるためにあらゆることをする
　フィードバックが「いじめ」になる
　「誇大妄想」で失敗を受け入れない
　「性的な間違い」を犯す
　権力とセックスの相互作用
　「強迫観念」に支配されている

CHAPTER ８　権力に「対抗」する ── 権力に屈する心理と解決策
　「パワーバランス」を変える
　「最悪の権力者」に惹かれる心理
　「力で押さえ込もうとする相手」を避ける
　「無視」せよ
　「自分が悪い」と思わされるな
　「明確な境界線」を持っていることを示す
　不利益が起こる「場所」を避ける
　「境界線」を１ミリも越えさせない
　大騒ぎしないが見逃さない
　にっこりと「拒絶」する
　「共感」を示す

CHAPTER ９　権力者から「力」を奪う ── 立場が弱くても逆転できる方法
　突然「傍観者」になってしまう
　なぜ「傍観者効果」に陥るのか？
　「フリーライダー」問題
　「自分だけ気にしすぎでは？」と感じてしまう
　あえて「微妙な問題」を言語化する
　他者のために「行動する人」になる
　「自分の損得」の枠から出る
　「影響力のある人物」に参加してもらう
　自分を「キャストの一員」と考える
　「明確な役割」をつくる
　「数」を集める
　「二人」になるだけで強力になる
　「ユーモア」で制する
　「ペナルティボックス」に入れる
　報酬と罰で学習させる
　人を思いやる

CHAPTER 10　権力の正しい使い方 ── 力は他者のためにある
　権力者は何をすべきか？
　権力者は「勇気」を与えよ
　権力者は「他者のため」に力を尽くせ
　権力者は「強固な基礎」を築け
　「白人男性」がリーダーになる仕組み
　時代に合わない「ステレオタイプ」
　新しいリーダーの条件
　「達成志向」が高いか？
　「思いやり」と「献身」の姿勢があるか？
　「感情のすべて」をチームに集中させる
　権力のシンプルな原則 ── いい行動には報い、悪い行動には罰を与える
　「広い心」で権力を使う

謝辞

訳者あとがき

原注

著者

デボラ・グルーンフェルド（Deborah Gruenfeld）
スタンフォード大学経営大学院社会心理学教授。コーネル大学で学士号（心理学）、ニューヨーク大学で修士号（ジャーナリズム）、イリノイ大学でPh.D.（心理学）を取得。権力と組織行動について研究、多数の論文を発表しており、集団と権力についてのコースで25年以上指導している。本書のもととなったコース「パワフルに行動する方法」は、スタンフォード大学経営大学院の最も人気の高い講座の１つ。スタンフォード大学経営大学院ジョセフ・マクドナルド・チェアド・プロフェッサー、リーンイン財団理事、スタンフォード大学女性リーダーシップ推進センター理事。その研究は学術誌に留まらず、「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙、「ワシントン・ポスト」紙、「ニューヨーカー」誌ほか、多くのメディアで取り上げられている。

訳者

御立英史（みたち・えいじ）
翻訳者。訳書に、ケン・ブランチャード他『社員の力で最高のチームをつくる』、ヨハン・ガルトゥング『日本人のための平和論』、ティエン・ツォ他『サブスクリプション』（いずれもダイヤモンド社）、ロナルド・J・サイダー『聖書の経済学』『イエスは戦争について何を教えたか』（ともにあおぞら書房）などがある。