ザ・キャッシュマシーン
儲け続ける仕組みをつくれ！
ザ・キャッシュマシーン
儲け続ける仕組みをつくれ！
書籍情報
- リチャード・クラフォルツ／アレックス・クラーマン：著 三本木亮：訳
- 定価：1760円（本体1600円＋税10％）
- 発行年月：2005年12月
- 頁数：284
- ISBN：978-4-478-53039-9
内容紹介
数多くの見込み客を評価し、顧客を育て、そして契約を完了するという一連の営業プロセスに、どのように対応したらいいのか、その具体的な手法を紹介。その手法が『ＴＯＣ』（制約条件の理論）と呼ばれるプロセスである。ＴＯＣを用いると、いかなる企業の販売活動においても応用可能なクリティカル・チェーンを構築することができる。
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