営業「軍事力」を構築せよ
覇者となる会社の条件
営業「軍事力」を構築せよ
覇者となる会社の条件
書籍情報
- 森口茂
- 定価：1760円（本体1600円＋税10％）
- 発行年月：2006年06月
- 頁数：232
- ISBN：978-4-478-37518-1
内容紹介
従来の営業では、営業パーソン個々人の力に依存して、会社としての戦略や戦術をおざなりにするケースが多かった。しかし、もはやその戦い方では勝利は得られない。自社独自の「営業バトルドクトリン」を築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ。軍事に関する知恵を応用して真の戦略営業を実現する方法を説く。
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