目次

はじめに（岸良裕司）

Ⅰ 魔法のクリスタルボール

１　売上げと在庫のジレンマ
２　終わりなきシステム改善
３　次の社長の座

Ⅱ 緊急事態発生

４　とにかく在庫を減らせ
５　買収のチャンス？
６　二〇日分の在庫
７　戦略家と戦術屋

Ⅲ 予期せぬ知らせ

８　品切れと売上げの関係
９　あり得ない利益率
10　目覚ましい成果の理由
11　探し求めていた答え
12　ニューデリーでの商談

Ⅳ 渦巻く疑念

13　投資収益率の重要性
14　在庫のシグナル
15　未知なる大きな潜在力
16　出版社の倉庫管理

Ⅴ 説得工作

17　固定観念からの解放
18　店長会議でのプレゼン
19　ボトルネック
20　ＣＯＯとの対話

Ⅵ 次なる戦略

21　リードタイムの短縮
22　当てにできない販売予想
23　チェーン全体の在庫最適化
24　サプライヤーとのＷｉｎ‐Ｗｉｎ
25　さらなる飛躍へのスプリングボード
26　圧倒的競争力

エピローグ

著者

エリヤフ・ゴールドラット（Eliyahu M. Goldratt）
1947年生まれ。イスラエルの物理学者。カリスマ的経営コンサルタント。1984年に出版されたビジネス小説『ザ・ゴール』は、革新的な内容に加え、異色の経歴もあいまって全世界で1000万人以上が読んだ大ベストセラーとなった。その中で説明した生産管理の手法をTOC（Theory of Constraints:制約の理論）と名づけ、その研究や教育を推進する研究所を設立した。その後、TOCを単なる生産管理の理論から、新しい会計方法（スループット会計）や一般的な問題解決の手法（思考プロセス）へと発展させ、生産管理やサプライチェーン・マネジメントに大きな影響を与えた。著書に、『ザ・ゴール』『ザ・ゴール２』『チェンジ・ザ・ルール！』『クリティカルチェーン』『ザ・チョイス』（いずれも小社刊）などがある。

監訳者

岸良裕司（きしら・ゆうじ）
1959年生まれ。ゴールドラット・コンサルティング ディレクター 日本代表。日本TOC推進協議会理事。「三方良しの公共事業」は、ゴールドラット博士の絶賛を浴び、07年４月に国策として正式に採用された。著書に『全体最適の問題解決入門』『「よかれ」の思い込みが、会社をダメにする』（ダイヤモンド社）、『三方良しの公共事業改革』（中経出版）などがある。

訳者

三本木　亮（さんぼんぎ・りょう）
1960年生まれ。早稲田大学商学部卒。米ブリガムヤング大学ビジネススクール卒、MBA取得。在日南アフリカ共和国総領事館、大和證券を経て92年に渡米。ブリガムヤング大学ビジネススクール・グローバルマネジメントセンター准教授を務め、日米間の投資事業、提携事業にも数多く携わる。翻訳書に、『ザ・ゴール』シリーズ全作の他に、『ゴールドラット博士のコストに縛られるな』『ザ・キャッシュマシーン』（いずれも小社刊）などがある。現在、XIB株式会社マネージングディレクターとして日本企業の海外M&Aをサポートする他、米国では投資インキュベーション会社Three Fields Advisorsのパートナーとしてスタートアップ企業のサポートなどに携わる。米国ユタ州在住。