目次

はじめに ── 有望なスタートアップがなぜ失敗してしまうのか？

Introduction　起業の失敗とは何か？

ジーボのどこが失敗だったのか？
起業の失敗の定義
馬とジョッキー

Part１　LAUNCHING　　ローンチの失敗 ── アーリーステージ

Chapter１　ビジネスが先か、経験が先か

堂々巡り問題
ダイヤモンド＆スクエア・フレームワーク
機会に関する要素
リソースに関する要素

Chapter２　良いアイデアと悪い相棒

クインシーの「有望な馬」と「有能なジョッキー」
起業家の側の問題
チームの側の問題
投資家の側の問題
パートナーの側の問題
スモールスタートこそ善

Chapter３　フライングの罠

トライアンギュレート
第１のピボット：ウィングズ
第２のピボット：翼（ウィングズ）が折れ、エンジンが止まった
第３のピボット：データバズ
なぜ起業家はフライングしがちなのか？
フライングを防ぐためにすべきこと

Chapter４　擬陽性

遊休スペースを活用するペットケア企業、バルー
初期の成功が拡大につながる
成長の痛み
起死回生と事業閉鎖
期待値を変える
擬陽性を回避する方法

Part２　SCALING　　規模化の失敗 ── レイターステージ

Chapter５　レイターステージの６Sフレームワーク

フライパンを飛び出す
６Sフレームワーク

Chapter６　スピードトラップ

速すぎる規模化とは？
スピードトラップとは？
RAWIテスト
準備はできたか？（Ready?）
可能か？（Able?）
意欲的か？（Willing?）
呼び込むか？（Impelled?）
（愚か者たちの）ゴールドラッシュ？

Chapter７　助けが必要

強力なオンラインストア、ドット&ボー
マネジャー不在
システムの不備

Chapter８　ムーンショットと奇跡

画期的な電気自動車ビジネスモデルのベタープレイス
求められる「奇跡の連鎖」
ムーンショットのためのパートナーシップ
需要の予測
遅延への対応
偏執狂的な起業家を活かす

Part3　FAILING　 失敗の仕方 ── 継続すべき時、終了すべき時

Chapter９　ガス欠

事業の停止の判断はなぜ難しいのか？
失敗のプレリュード
プラグを抜けるか？
辞める、 または身を引く
終焉

Chapter10　立ち直るために

失敗会社を離れた共同創業者は……
回復
内省（リフレクション）
再挑戦
column　起業家たちがその後にしたこと

はじめて起業するあなたへ

訳者あとがき

原注

参考文献・情報ソース

索引

著者

トム・アイゼンマン（Tom Eisenmann）
ハーバード・ビジネス・スクール（HBS）ハワード・H・スティーブンソン経営学教授
アーサー・ロック・センター・フォー・アントレプレナーシップの共同議長を務める。ハーバード大学にて学士、MBA、博士号を取得。博士号取得前に、マッキンゼー・アンド・カンパニーのパートナーとなり、メディア＆エンターテインメント・プラクティスの共同責任者として活躍した。1997年にHBSの教授に就任して以来、MBAの1年生全員が受講する入門コース「The Entrepreneurial Manager」を担当するとともに、プロダクト・マネジメント、起業家の営業とマーケティング、マーケットプレイスデザイン、起業の失敗、起業のあらゆる側面をテーマにした14の選択科目を同僚とともに創設した。共著で執筆した130におよぶHBSケーススタディは、ビジネススクールや経営者教育で使用され、150万部以上販売されている。世界各地のプログラムで活躍するとともに、エンジェル投資に取り組み、多くのベンチャー企業の役員、アドバイザリーボードや取締役を務める。「ウォール・ストリート・ジャーナル」「ハーバード・ビジネス・レビュー」「フォーブス」などに寄稿している。

訳者

グロービス
1992年の設立以来、「経営に関する『ヒト』『カネ』『チエ』の生態系を創り、社会の創造と変革を行う」ことをビジョンに掲げ、各種事業を展開している。
グロービスには以下の事業がある。
　●グロービス経営大学院
　　・日本語（東京、大阪、名古屋、仙台、福岡、オンライン）
　　・英語（東京、オンライン）
　●グロービス・マネジメント・スクール
　●グロービス・コーポレート・エデュケーション
　　（法人向け人材育成サービス／日本･上海･シンガポール･タイ）
　●グロービス・キャピタル・パートナーズ（ペンチャーキャピタル事業）
　●グロービス出版（出版／電子出版事業）
　●GLOBIS知見録（オウンドメディア、スマホアプリ）
その他の事業：
　●一般社団法人G1（カンファレンス運営）
　●一般財団法人KIBOW（震災復興支援活動、社会的インパクト投資）
　●株式会社茨城ロボッツ・スポーツエンターテインメント（プロバスケットボールチーム運営）

翻訳

嶋田毅（しまだ・つよし）
東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。累計160万部を超えるベストセラー「グロービスMBAシリーズ」のプロデューサーも務める。共著書に『グロービスMBAビジネスプラン』『グロービスMBA事業開発マネジメント』（以上ダイヤモンド社）、『ケースで学ぶ起業戦略』『ベンチャー経営革命』（以上日経BP）など。

翻訳協力

山中礼二（やまなか・れいじ）
一橋大学経済学部卒業、ハーバード大学経営大学院修士課程修了（MBA）。グロービス・キャピタル・パートナーズ等を経て株式会社グロービスにて起業家育成を行っている。KIBOW社会投資ファンド代表パートナー、グロービス経営大学院教員。