目次

はじめに　「エッジ」が人生を変える

序章　がんばり「プラス」 ── 努力は必ずしも報われない

「がんばれば報われる」の危うさ
「努力が報われる」環境は自分でつくる
行く手をはばむのは「偏見」だけではない
逆風を追い風に変える
他人の認識を変える「あなただけの価値」

PART１　豊かにする

第１章　あなただけの才能をみつける ── 強みと弱みを明確にする

あなたの「基本材料」を活用して、価値をもたらす
自分の強み・弱みを知る
「より少ない」からこそ、「より多い」

第２章　輝ける場所を探す ── 「人と違うところ」に目を向ける

植えられた場所か、混みあっていない場所で成長する
いちばん行列の長いアトラクションが最高とはかぎらない
「流行に乗り遅れる層」を甘く見るな
おかしなところを批判的に見る目を養う

第３章　チャンスは「制約」から生まれる ── 視点を変える

ラスベガスの「クーラー」、フーバーダムの冷却器
「レッテル」を利用する
かぎられた資金で利益をあげよ
カネを追うな、価値を追え

第４章　直感力を磨く ── 本質を見抜く目を養う

第六感を働かせ、指数関数的に飛躍する
ブリコラージュ ── 別々のものをつなげて、関連づける
あなたがイライラしていることには、ほかの人もイライラしている
自己不信に対する解毒剤 ── 「ひっくり返す」
解決策から問題を探す
ナラティブと数字を結びつける
すべてが理にかなうようにする

PART２　楽しませる

第５章　「驚き」や「意外性」のパワー ── 心の扉をひらく

予期せぬことをもたらし、楽しませる
固定観念を覆す
売れない店員の起死回生

第６章　「準備」と「即興」 ── 柔軟に相手を楽しませる

計画を立てる（でも、きっちり立てすぎない）
常に「推測」しておく
相手の心をひらく３つのアプローチ法
事前にポイントを３つまでにまとめておく

第７章　ありのままの自分を見せる ── 真摯に人と向きあう

本当の意味で人を楽しませる
「必要不可欠」な存在であることを示す
上辺だけをとりつくろい、媚を売ってはならない
無理をして相手にあわせない
実力に見あった内定を得る学生の共通点
あなたが楽しめるものはなにか？

PART３　誘導する

第８章　あなたのダイヤモンドを輝かせる ── 他人の認識を把握する

「自分らしさ」を出すには
他人の認識は変えることができる
自己認識を変えても、信条を曲げることにはならない
他人の期待を誘導する

第９章　偏見を味方に変える ── 「こう見てほしい」方向に誘導する

「認識」は人生を左右する
だれもがレッテルを貼られている
偏見に先手を打つ
見当違いのレッテルを貼らせない

第10章　自分の枠組みをつくる ── 周囲にあわせない

「自分仕様」のやり方を貫く
自分の個性と他人の認識を結びつける
周囲にあわせても、長い目で見るとマイナスになる
ありのままでいることの価値

第11章　「これまで」と「これから」 ── 自分の価値を伝える

「普通ではない」ことが武器になる
あなたのデータを相手に伝える
どうすれば自分のエッジに気づけるのか？

PART４　努力する

第12章　エッジを強化する ── 不利を力に変える

「報われる努力」をする
恨みを手放すと人生が変わる
努力は諸刃の剣
「自分がどう考えるか」を重要視する

エッジの法則

謝辞

訳者あとがき

参考文献

著者

ローラ・ファン（Laura Huang）
ハーバードビジネススクールの教授。組織行動学を教えており、専門分野は起業家精神における直感の役割や、対人関係および潜在的要因がエンジェル投資家・ベンチャーキャピタルの投資判断に与える影響。“40 Best Business School Professors Under the Age of 40”（40歳未満のビジネススクール教授ベスト40、Poets & Quants, 2016）にも選出されている。スタートアップ企業のコンサルタント兼アドバイザーでもある。

訳者

栗木さつき（くりき・さつき）
翻訳家。慶應義塾大学経済学部卒。訳書に『100万人が信頼した脳科学者の絶対に賢い子になる子育てバイブル』『もう、服は買わない』『バレットジャーナル 人生を変えるノート術』（ともにダイヤモンド社）、『Numbers Don’t Lie 世界のリアルは「数字」でつかめ！』（共訳、NHK出版）、『わたしは無敵の女の子』（海と月社）などがある。