目次

まえがき　パンデミックとソーシャル・メディアの可能性、危険性

第１章　ニュー・ソーシャル・エイジ

10日間／オンラインでのフェイク・ニュースの拡散／マークに訊け／情報戦争／
ハイプ・マシン／自己紹介／本書の目的／岐路に立つ

第２章　現実の終わり

フェイク・ニュースで有名になった女優／フェイク・ニュースと金融市場／
フェイク・ニュースの政治への利用／ロシアの偽情報はどこまで拡散されたのか／
ソーシャル・メディアの操作と投票行動／2020年アメリカ大統領選挙／
公衆衛生を脅かすフェイク・ニュース／フェイスブックの反ワクチン王／
フェイク・ニュースの科学／ソーシャル・ボットとフェイク・ニュースの拡散／
新奇性の仮説／人間はフェイク・ニュースに影響されやすい／
フェイク・ニュースを作る経済的動機／現実の終わり

第３章　ハイプ・マシン

ソーシャル・ネットワークこそがコンピュータだ／ハイプ・マシンの解剖／
四つの要因：経済、技術、規範、法律／デジタル・ソーシャル・ネットワーク（基盤）／
イッツ・ア・スモール・ワールド（クラスター化）／類は友を呼ぶ（同類性の原則）／
ハイプ・マシンのソーシャル・グラフ／ハイプ・ループ（プロセス）／感知と提案のループ／
ハイプ・マシンの視覚野／知り合いかも（People You May Know＝PYMK）アルゴリズム／
閉じた三角形／フィード・アルゴリズム／消費と行動のループ／
スマートフォン（メディア）／ハイプ・マシンについて考える時の枠組み

第４章　脳とソーシャル・メディア

ハイプ・マシン向けに進化した人間／神経学的要因／社会脳仮説／
人間の脳とソーシャル・メディア／ソーシャル・メディアの影響と脳／
ハイプ・マシンの可能性と危険性

第５章　ネットワークの引力はその質量に比例する

ネットワークの引力はその質量に比例する／【ネットワーク効果を理解する】／
フェイスブックはなぜマイスペースに勝ったか／ハイプ・マシンの壁に囲まれた庭／
ネットワーク効果と相互互換性／ネットワーク効果の暗黒面／
フェイスブックの戦略

第６章　大衆説得の個人化

IRAのデジタル・マーケティング／リフトとアトリビューション／
デジタル・マーケティングのリターン／因果関係に正面から取り組む／
統合デジタル・マーケティング／大衆説得の個人化／
デジタル・マーケティングの暗い秘密／朗報／
デジタル・マーケティングの予算を削減したP&Gが売上を伸ばした理由

第７章　過剰な社交（ハイパーソーシャライゼーション）

金メダルのデータをシェア／スポーツは伝染するか／
『ニューヨーク・タイムズ』の読者数／恋愛への影響／慈善活動への影響／
感情の伝染／過剰に社交的な世界への対応

第８章　社交的すぎる世界を生きるための戦略

友達の嗜好を見ればあなたの嗜好もわかる（ネットワーク・ターゲティング）／
友達に影響を受けて嗜好は変わる（リファラル・マーケティング）／反射問題／
友達の嗜好を見ることで影響を受ける（ソーシャル・アドバタイジング）／
【ウィーチャット】／口コミで広まりやすい商品やアイデア（バイラル・デザイン）／
インフルエンサーは本当に私たちの買い物、食事、投票に
影響を与えるか（インフルエンサー・マーケティング）／影響を最大化する

第９章　アテンション・エコノミーとトレンド独裁

#AskGaryVee／アテンション・エコノミー／マイクロターゲティング／
ケンブリッジ・アナリティカ／トレンド独裁／#ReleaseTheMemo／
注意の不平等／新奇性、衝撃度、結びつきの強さ／平均に意味はない

第10章　群衆の知恵と狂気

他人からの影響で評価が変わる／星評価のJカーブ／
ハイプ・マシンに脅かされる集合知／独立性／多様性／
分極化のパラドックス／ハイプ・マシンは分極化を進めているのか／
キュレーションと分極化の因果関係／平等／群衆の知を失わないために

第11章　ソーシャル・メディアの可能性と危険性

集団の問題／私はシャルリー・エブド／ロシアのネオ／VKと雪の革命／
ネット時代の政治運動における強さと脆さ／テレグラム／
道具は良いことにも悪いことにも使える／透明性のパラドックス／
利益と代償／（不平等な）機会／きめ細かな規制

第12章　より良いハイプ・マシンを作る

　　　　ニュー・ソーシャル・エイジのプライバシー、言論の自由、反トラスト

競争、イノベーション、反トラスト／フェイスブックに対する反トラスト法違反訴訟／
ソーシャル・グラフとデータのポータビリティ／プライバシーとデータの保護／
フェイク・ニュースとデマ／選挙への介入を防ぐ／言論の自由と有害言論／
テクノロジーと民主主義の国家委員会／健全なソーシャル・エコシステムの構築

謝辞

原注

図版出典

著者

シナン・アラル（Sinan Aral）
科学者、起業家、投資家。MITの経営学、マーケティング、IT、データ・サイエンスのデヴィッド・オースティン教授、MITイニシアティブ・オン・デジタル・エコノミー理事長、MIT社会分析研究所所長。ソーシャル・アンプ社、フミン社でチーフ・サイエンティストを務めた後、新興企業をハイプ・マシンにまで成長させることを目的とするベンチャー・ファンド、マニフェスト・キャピタルを共同設立。フェイスブック、ヤフー、ツイッター、リンクトイン、スナップチャット、ウィーチャット、ニューヨーク・タイムズなどと緊密に連携して研究活動を続けているほか、現在ではイギリスの国立のデータ・サイエンス研究機関であるアラン・チューリング研究所（ロンドン）や、ノルウェーのレスポンシブル・メディア・テクノロジー&イノベーション・センター、ブラジルのデジタル銀行の先駆けとなったC6バンクなどの諮問委員を務めている。

訳者

夏目大（なつめ・だい）
大阪府生まれ。翻訳家。『6時27分発の電車に乗って、僕は本を読む』、『エルヴィス・コステロ自伝』、『タコの心身問題』、『「男らしさ」はつらいよ』、『南極探検とペンギン』『Think CIVILITY』など訳書多数。