目次

はじめに

第１章　出会う　「いい人」に出会える会社は何をしているか

採用活動における４つの出会い方

メディア経由での出会いを実現する９つの要素
　（１）チャネル　ターゲットの視界に入っているか
　（２）振り向かせ　「自分のことだ」と感じてもらえているか
　（３）拡散しやすさ　人に伝えたくなる仕組みはあるか
　（４）ベネフィット　ターゲットに提供できる価値は明確か
　（５）エビデンス　ベネフィットを証明する事実を示せているか
　（６）差別化　他社にはない差別要素があるか
　（７）不安払拭　不安を想定し、先回りして対応できているか
　（８）ウェルカム感　応募を歓迎するムードがあるか
　（９）負荷調整　応募のハードルを無駄に高くしてないか

エージェント採用に効く「ク・ス・リ」

リファラルを成功に導く７つの取り組み

スカウト文面に必要な５つの要素

第２章　見立てる　ミスマッチ採用を減らす選考設計のコツ

ミスマッチ採用を生む「３つの問題」

何を見立てるか
　「人材要件」は、「業務・カルチャー」と結びつける

どう見立てるか
　選考方法は、人材要件に適したものを選ぶ

誰が見立てるか
　良い採用担当者の５つの素養

第３章　結ばれる　内定辞退に至る「７つの失敗＋１」

内定辞退を引き起こす７つの要因

１．仕掛けが遅い
　勝負は「内定前」から始まっている

２．情報が浅い
　候補者を理解するうえで必要な４つの情報

３．技術が拙い
　クロージングに必要な５要素「Ｃ・Ｌ・Ｏ・Ｓ・Ｅ」

４．内定が軽い
　そこに「意味のある重み」はあるか

５．スタンスが狡い
　ポジティブトーク化を通じ、自社の魅力を見つめ直す

６．戦略が粗い
　候補者の心情の流れをデザインする

７．チームが弱い
　担当者ごとの役割を明確にし、強化する

＋１．フォローが弱い
　内定応諾後に潜む３つの落とし穴

最終章　採用担当者に必要な技術と魂

成長する会社に必要な採用担当者のマインドセット

おわりに

巻末特典　『採用に強い会社は何をしているか』 52のチェックリスト

著者

青田努（あおた・つとむ）
LINE株式会社EmployeeSuccess室副室長。リクルートおよびリクルートメディアコミュニケーションズに通算10年在籍し、「リクナビ」の学生向けプロモーション、求人広告の制作ディレクター、自社採用担当を務める。その後、アマゾンジャパン、プライスウォーターハウスクーパースなどで人事マネージャー（おもに中途採用領域）を経て、2015年より日本最大のHRネットワーク『日本の人事部』にて、人事・人材業界向け講座の企画・運営、HR Techメディアなどのサービス立ち上げに携わる。2017年にLINE株式会社入社、2018年７月より現職。1999年、筑波大学 第一学群 人文学類 卒業。2014年、早稲田大学大学院商学研究科（MBA）修了。組織学会、人材育成学会、日本マーケティング学会会員。