目次

第１章　めざせ、年収1000万円超え！　マーケティングの仕事と業界構造

年収1000万円を超える人、超えない人の違いとは？
「マーケティング」とは何か？
マーケティングの仕事は幅広い組織・部門にまたがる
給与水準の高い「ひと握りの企業」と「それ以外」
事業会社とマーケティング支援会社の差は？
事業会社は、マーケティング全体像を見渡せる
支援会社では特定領域の専門性が深まる
給与水準は１人当たりの粗利益額で決まる

コラム　就職・転職前に知っておきたいマーケティング業界８つの“流派”

第２章　マーケティング職には６つの成長ステージがある

６段階の成長ステージを俯瞰する

キャリアステージ１：マーケティング業務の見習い　専門用語や基礎概念を理解する
　議事録作成をあなどってはいけない
　古典に挫折しそうなら入門書から始めよう

キャリアステージ２：特定業務の担当者（ワーカー）　専門知識と業界トレンドを血肉化する
　自分ひとりで完遂できる業務を増やす
　日常のなかで本質を見極める訓練をしよう
　企画力と同じくらい重要な説明能力
　インプットすべき情報は、まず「量を担保」する

キャリアステージ３：特定領域の専門家　再現性のある深い専門知識をもつ
　専門領域で代替できない存在になる
　専門領域の知識と経験知を「見える化」する
　日々のニュースをネタに「仮説・検証」力を上げる

キャリアステージ４：ブランドマネジャー　ひとつのブランドに責任をもつ
　長期的なブランド育成と、短期的な収益確保のバランス
　マーケティングを俯瞰した視座の情報インプットを増やす

キャリアステージ５：ブランド・マーケティング全体の責任者（CMO）　経営全体に最適な判断をする
　組織内の調整で苦労するブランド全体のポートフォリオ最適化
　業務の設計と、長期的な人材育成
　マーケティングスタッフの能力を開発する２つの要点
　マーケティングの周辺領域を学び応用する

キャリアステージ６：マーケティングに強い経営者（CEO）　マーケティングの効用と限界を知る
　経営者とマーケティングの関わりを書いた専門書は存在しない!?

　コラム　マーケターの必須科目、ブランド戦略の重要性

第３章　スペシャリストのキャリアをつくるアラサーの決断

ステージ３までに実績か独自スキルを磨く
キャリア構築は、３年をメドに臨機応変に見直す
事業会社では、知識やスキルは評価対象になりにくい
支援会社で評価されるには、ビジネスモデルを見極めよ
キャリアを高める最初のタイミングはアラサーでやってくる
事業会社 ↔ 支援会社間のアラサー転職である落とし穴
アラサーで高く売れる“スペシャリスト”のポイント
専門領域のコモディティ化を察知する
専門領域を突き詰めるだけでは評価は上がらない
オーナー支援会社は組織の新陳代謝をみる
支援会社で、事業会社に転職したほうがよい人とは？
キャリア構築も、P／LとB／Sへの目配りが大切
自分を冷静に見極めるためメンターをもとう

　コラム　SNSによる個人PRの効用と副作用

第４章　スペシャリストを極めるか、マネジメントに移行するか。それが問題だ

スペシャリストが避けられない加齢というリスク
マーケティングのマネジメント職は、ライバルが少ない
アラフォー以降は、中途採用ニーズがマネジメント層へ
メディア露出が増えたスターマーケターは、転職・起業が近い

第５章　キャリアを築く具体的な７つのパターン

キャリア構築をめざす代表的な７つのルート
事業会社を軸としたキャリア構築
　　A ─ １■自社を愛するコミット型
　　A ─ ２■王道キャリアアップ型
　　A ─ ３■ヒット実績で渡り歩くブランド人型
支援会社を軸としたキャリア構築
　　B ─ １■中小ベンチャー早期抜擢型
　　B ─ ２■大手支援会社でじっくり昇進型
　　B ─ ３■真理探求の職人スペシャリスト型
　　B ─ ４■事業立ち上げ請負人型
フリーランスをめざすなら、明確な実績を上げよう
事業経営を目指す人はマネジメント経験が必須
リスクは、ゼロにするのでなく、コントロールしよう

おわりに ── 私自身のキャリアについて

著者

山口義宏（やまぐち・よしひろ）
インサイトフォース代表取締役。東京都生まれ。東証一部上場メーカー子会社で戦略コンサルティング事業の事業部長、東証一部上場コンサルティング会社でブランドコンサルティングのデリバリー統括などを経て、2010年にブランド・マーケティング領域支援に特化した戦略コンサルティングファームのインサイトフォース設立。大手企業を中心にこれまで100社以上の戦略コンサルティングに従事している。著書に『デジタル時代の基礎知識「ブランディング」「顧客体験」で差がつく時代の新しいルール』（翔泳社）など。