目次

はじめに ── 神田昌典

プロローグ 【貧す人】vs【稼ぐ人】の「一語」の違いで、なぜ結果がこうも変わるのか!?

ステージ１　核となるビジネスモデルをつくる

稼ぐ言葉を掘り当てる５つの質問
法則01　分離から統合への法則
法則02　成長カーブの法則
法則03　戦わずして勝つ法則
法則04　価格競争に陥らない法則
法則05　ビジネス断捨離の法則
法則06　顧客を魅了するベネフィットの法則
法則07 「あったらいいな」をカタチにしない法則
法則08　記憶にネバりつくネーミングの法則
法則09　自然は真空を嫌う法則
法則10　販売後に後悔しないビジネスモデル構築の法則
法則11　声富の法則
法則12　心に刺さるコピーの法則
法則13　見つけやすい顧客像の法則
法則14　アイデア創出の魔法のランプの法則
法則15　単純ミスをアイデアに変える法則
法則16　ピロークエスチョンの法則
法則17　社内と顧客を動かす法則
法則18　感謝されながら売れる購買タイミングの法則
法則19　一発屋で終わらない法則
法則20　価格は人格の法則
法則21　粗利８割の法則
法則22　商品価値より体験価値の法則
法則23　効率よく成果を出す二人組の法則
法則24　想定外の顧客の法則
法則25　自動的に協力者が増え続ける５-５-10の法則
法則26　勝手に許可の法則
法則27　AIを使いこなす法則
法則28　２割８割の法則
法則29　PMMの法則

ステージ２　応援者を集めるメッセージをつくる

「PESONAの法則」とは？
実践！ 「PESONAの法則」【魔法のリンゴ編】
法則30　サルマネ回避の法則
法則31　文章＝感情伝達の法則
法則32　顧客に刺さる目線の法則
法則33　クレームをチャンスに変える法則
法則34　１コピー１アイデアの法則
法則35　ムーブメントを起こすMAYAの法則
法則36　傷ついたヒーラーの法則
法則37　想定外ライバルの法則
法則38　否定形より肯定形の法則
法則39　自分の言葉で伝えるのはNGの法則
法則40　無理なく高値で売れるウォンツの法則
法則41　心のブレーキを外す法則
法則42　読み手に刺さる見出しの法則
法則43　すべり台の法則
法則44　効果的な「つかみ」の法則
法則45　一発逆転の法則
法則46　顧客に伝わる差別化の法則
法則47　顔写真の法則
法則48　圧倒的な証拠の法則
法則49　大胆な返金保証の法則
法則50　価格表の法則
法則51　選択肢の法則
法則52　松竹梅の法則
法則53　買いやすさは敵の法則
法則54　３つのタイムリミットの法則
法則55　カンタンに知名度を上げる法則
法則56　３人の変革者の法則
法則57　インパクトのある数字の法則
法則58　買わない人を見極める法則

ステージ３　強力なリーダーシップを現す

「コンパクトカンパニー」から「インパクトカンパニー」へ
法則59　変化と勇気の法則
法則60　桃太郎の法則
法則61　戦略３分の１の法則
法則62　ハリウッド式紹介の法則
法則63　コアな６人の法則
法則64　建設的アキラメの法則
法則65　大縄跳びの法則
法則66　バカデカい目標の法則
法則67　見えない気づかいの法則
法則68　カスタマーサクセスの法則
法則69　利益を手放す覚悟の法則
法則70　ブランド＝ファン数の法則
法則71　断固拒否の法則
法則72　シンプルルールの法則
法則73　PDCAよりTEFCASの法則
法則74　エレガントな別れの法則
法則75　表裏一体の法則
法則76　指標と率の落とし穴の法則
法則77　シンプルな交換の法則
法則78　パワーイメージ共有の法則
法則79　アップサーブの法則
法則80　チーム力を強化する顧客評価の法則
法則81　アンケートの回答率アップの法則
法則82　サービスよりホスピタリティ注力の法則
法則83　人脈を築く最も効果的な法則
法則84　目の前にライフ・ワークの法則
法則85　稼ぐ言葉の法則

おわりに

著者

神田昌典（Masanori Kanda）
経営コンサルタント/教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出 （『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。

衣田順一（Junichi Kinuta）
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。