目次

はじめに──僕がこの本で伝えたいこと

プロローグ

第１章　何で僕が選ばれるんだ……

第２章　１カ月間、精いっぱい頑張ります

第３章　やっぱ、営業は商談でしょ

第４章　ま、明日からでいいか

第５章　そんなつまらないこと頼めませんよ

第６章　伝説の営業マンってそんなもの？

第７章　僕に足りないもの……

第８章　もう逃げるのはやめよう

第９章　感謝の心は細部に表れる

第10章　まずはチューニングから

第11章　聞くことの大切さ

第12章　お客さまは問題を解決して欲しい

第13章　お客さまの物語を感じなさい

第14章　お客さまを愛しているか

第15章　殻を破るとき

第16章　一生懸命やることが楽しい

最後までお読みいただき、ありがとうございました

著者

川田修（かわだ・おさむ）
プルデンシャル生命保険株式会社　エグゼクティブ・ライフプランナー
1966年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。
小学校５年から大学４年までサッカー漬けの生活を送り、1989年株式会社リクルート入社。入社から退職まで96カ月のうち、月間目標を95カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。
1997年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績（2001年度の社長杯）でトップとなり、全国約2000人中の1位のPT（President’s Trophy）を達成する。
現在は、エグゼクティブ・ライフプランナーとして活動するかたわら、「保険」だけでなく「本当の顧客満足とは」「紹介をしてもらえる営業」「お客様に感動を与える営業」などをテーマに、企業からの講演依頼も年に40回程度受けるなど、営業のプロフェッショナルとして多彩な活動を行う。
家族構成は、妻と長女、長男、犬（ジャックラッセルテリア）２匹。
主な著書は『かばんはハンカチの上に置きなさい』（ダイヤモンド社）、『知識ゼロからの営業入門』（幻冬舎）、『仕事は99％気配り』（朝日新聞出版）など。
http://www.facebook.com/osamukawada0418