買物欲マーケティング
「売る」を「買う」から考える
買物欲マーケティング
「売る」を「買う」から考える
書籍情報
- 博報堂買物研究所
- 定価：1760円（本体1600円＋税10％）
- 発行年月：2007年10月
- 頁数：208
- ISBN：978-4-478-00226-1
内容紹介
購買のほどんどが無意識の行動といわれる。なぜこれを買ったのか、ほとんどの消費者は説明できない。この消費者の摩訶不思議な購買行動から発想しようというのが、買物欲マーケティング。消費者は欲しいという「モノ欲」と、買いたいという「買物欲」がないと買物しない。消費者の「買いたい」をつくる、お店づくり・商品づくりを売場の視点で発想する技術。
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