目次

はじめに

2025年卒はどんな人が内定したのか
内定者の「自己ＰＲ」４つの特徴
内定者の「志望動機」４つのポイント
「存在感のある学生」と「大人慣れした学生」は内定する
面接解禁日前に動いていた学生が内定した
内定者の社会人訪問

Chapter１ 「面接」の全体像を把握する

就職活動の全体像（2026年卒のスケジュール）
内定までの「面接」の流れ
本選考の形式　何次面接かで形式が違う
面接での「評価」ポイント
オンライン対策 その１　動画面接の攻略ポイント
Column　最終面接まで複数社いくのに、すべて落ちてしまった優秀な学生

Chapter２　絶対内定する「面接」戦略

面接には「見た目」と「中身」の両方が必要だ
「見た目」を磨いて、１次面接を突破する
「中身」を磨いて、最終面接を突破する

Chapter３ 「自己ＰＲ」と「学生時代に力を入れたこと」対策

今の時代に通用する自己ＰＲの作成方法
2025年卒は、「挑戦した経験」を問われた
よりアピール度の高い「16の法則」を使って話す
アピール度の高い法則１　表面的な行動より、コア（価値観）に直結した行動
アピール度の高い法則２　受動的な行動よりも、能動的な行動
アピール度の高い法則３　１人でがんばる行動より、みんなを巻き込む行動
アピール度の高い法則４　メンバーの１人より、実質的なリーダー
アピール度の高い法則５　ただのまとめ役より、アイデアの発案者兼まとめ役
アピール度の高い法則６　単なる改善より、コンセプトレベルからの改善
アピール度の高い法則７　単発イベントよりも、継続的な活動
アピール度の高い法則８　多くの人がやっていそうなことより、コンセプトがユニークなこと
アピール度の高い法則９　みんなと同じような工夫より、ユニークな工夫
アピール度の高い法則10　すんなりうまくいったことより、困難を乗り越えたこと
アピール度の高い法則11　今だけの改善より、後々まで影響する構造的変化
アピール度の高い法則12　そこそこレベルよりも、突出したレベル
アピール度の高い法則13　サポートする立場よりも、当事者としての活動
アピール度の高い法則14　勉強系あるいは肉体系オンリーよりも、勉強系と肉体系の両方
アピール度の高い法則15　マイナスから±０よりも、結果としてプラスの話
アピール度の高い法則16　結果で語るのではなく、過程と結果のバランスをとる
「正直、たいした経験をしていない」という人でも大丈夫！ 「10の裏技」を使おう
自己ＰＲに使える10の裏技
自己ＰＲ裏技１　最近やり始めたこと作戦
自己ＰＲ裏技２　自分の経験と生きざま作戦
自己ＰＲ裏技３　失敗の反省と気づき作戦
自己ＰＲ裏技４　自分の転機作戦
自己ＰＲ裏技５　独自路線作戦
自己ＰＲ裏技６　価値観全面作戦
自己ＰＲ裏技７　売り全面作戦
自己ＰＲ裏技８　イメージの逆張りアピール作戦
自己ＰＲ裏技９　親友アピール作戦
自己ＰＲ裏技10　すっかりその気の問題提起作戦
Column　面接で話す「自己ＰＲ」についてのＱ&Ａ

Chapter４　志望動機対策

志望動機作成の４ステップ
志望動機で聞かれる「企業選びの軸」
「企業選びの軸」が生まれた背景を、どのように伝えるか
「企業選びの軸」をもとに、一貫性のある企業を志望する
ビジネスモデル図で、求められる「能力」と「人間性」を理解する
きみの「価値観」や「雰囲気」は志望企業に合っているか？
その会社の価値観は、きみの価値観と合っているか
今の自分が「志望企業と雰囲気が合っていない」と感じたら
「自分をさらけ出す」ことではなく、相手と雰囲気や価値観を「合わせる」
Column　面接で話す「志望動機」についてのＱ&Ａ

Chapter５　最終突破のために必ず乗り越えるべきカベ

スペックについて
学歴が低いのは不利か
受ける前から、きみの「評価」は決まっている
「頭のよさ」は、面接官にどのように感じさせるか
ＴＯＥＩＣ®のスコアがない人はどうすればいいか
多浪や留年など、年齢が人より高い人はどうすればいいか
「就職留年」はどう説明するべきか
グローバル経験がないと不利か

話す内容について
ＥＳに書いたことと同じことを面接で話してもいいか
「逆質問」では何を聞けばいいか
「最後に何かありますか？」で何を伝えればいいか
「媚びる」と「ＰＲする」の違いとは何か
演じるべきか、素でいくべきか
選考に落とされて凹んでしまって面接に行くのが怖い。どうしたらいいか
圧迫面接で面接官にムッとしてしまった。どうすればいいか
面接当日は何を準備すればいいか
地方の学生はどうすればいいか

Chapter６　グループディスカッション（ＧＤ）対策

ＧＤとは何か。何を見られるのか
ＧＤには「役割」がある
ＧＤの基本的な流れ
ＧＤで議論が進みづらいときの対策
ＧＤで見られている２つの能力
ＧＤではどのような姿勢が評価されているのか
評価ポイントが異なる２種類のＧＤ
ＧＤ参加中に常に意識してほしいこと
ＧＤ当日に向けて準備するべき３つのこと
Column　ＧＤについてのＱ&Ａ
オンライン対策 その２　オンラインＧＤの対策ポイント

Chapter７　社会人訪問対策

社会人訪問とは何か
社会人訪問ではどんな学生が評価されるのか
社会人訪問は面接練習でもある
社会人訪問時の「７つの注意点」

Chapter８　リクルーター面談対策

リクルーター面談とは何か
リクルーター面談時の「５つの注意点」
どうすればリクルーターに声をかけてもらえるのか
リクルーター面談は、１対１ではない場合もある

Chapter９　内定者はみんなやっている模擬面接

模擬面接の大きなメリット
面接官役もやってみよう
模擬面接は、分析してこそ力になる
模擬面接は最低でも５回以上やる
仲間の面接動画も研究しよう！

Chapter10　絶対におさえたい面接の質問59

面接で失敗する２パターン　面接がうまくいかない人の、２つの特徴
質問の意図を正確に把握し、攻略する
面接の質問「５つの切り口」
注意事項　準備したことをただ話す人は、落とされる
就職活動の成否を決める「コア」について
コアを考えるための３つの切り口

答えられるようにしておきたい近年頻出の質問
面接の質問１　コロナ禍を経て変わったことは何ですか。
面接の質問２　コロナ禍においてあなたが新しく始めたことは何ですか。

現在の長所・短所・価値観に関する質問
面接の質問３　自己ＰＲ（自己紹介）をしてください。
面接の質問４　一言で言うと、あなたはどんな人ですか。
面接の質問５　あなたのこだわりは何ですか。
面接の質問６　あなたが大切にしている価値観は何ですか。
面接の質問７　あなたの長所は何ですか。
面接の質問８　あなたの短所は何ですか。
面接の質問９　短所をどのように克服してきましたか。
面接の質問10 「これだけは人に負けない」というものは何ですか。
面接の質問11　身近な人に、どんな人だと言われますか。
面接の質問12　苦手な人はいますか。

過去の経験に関する質問
面接の質問13　あなたが今までに一番うれしかったことは何ですか。
面接の質問14　あなたが今までに一番つらかったことは何ですか。
面接の質問15　あなたが今までに一番一生懸命だったことは何ですか。
面接の質問16　あなたの挫折経験を教えてください。
面接の質問17　学生時代に最も力を入れたこと・最も努力したことは何ですか。
面接の質問18　学生時代、最も思い出に残ったことは何ですか。
面接の質問19　なぜ、今の学部を選んだのですか。
面接の質問20　どんな勉強をしてきましたか。
面接の質問21　あなたのサークルは、どんな活動をするサークルなのですか。
面接の質問22　サークル（ゼミ・部活）ではどのような役割でしたか。
面接の質問23　サークル活動で一番困難だったことは何ですか。
面接の質問24　ゼミでは、どんなことを勉強しているのですか。
面接の質問25　卒業論文のテーマは何ですか。
面接の質問26　どんなアルバイトをしましたか。そこから何を学びましたか。
面接の質問27　趣味について詳しく教えてください。
面接の質問28　あなたの特技は何ですか。
面接の質問29　なぜ、この資格を取ろうと思ったのですか。
面接の質問30　英語はどの程度できますか。
面接の質問31　体力に自信はありますか。

未来のビジョンに関する質問
面接の質問32　志望動機を教えてください。
面接の質問33　なぜ、この業界を志望するのですか。
面接の質問34　なぜ、この職種を希望するのですか。
面接の質問35　当社を知ったきっかけは何ですか。
面接の質問36　当社の印象を教えてください。
面接の質問37　入社後、具体的にやってみたい仕事は何ですか。
面接の質問38　その仕事にはどんな資質・能力が求められると思いますか。
面接の質問39　希望の配属先に行けなかったら、どうしますか。
面接の質問40　当社の改善点・課題は何だと思いますか。
面接の質問41　あなたが入社したら、当社にどんなメリットがありますか。
面接の質問42　あなたの夢は何ですか。
面接の質問43　10年後のあなたは、どうなっていますか。
面接の質問44　この業界は今後どうなっていくと思いますか。
面接の質問45　質問はありますか（逆質問面接）。

就職意識や就職活動の進捗状況に関する質問
面接の質問46　あなたにとって就職とは何ですか。あなたの就職観を教えてください。
面接の質問47　企業選びの軸を教えてください。
面接の質問48　学生と社会人の一番の違いは何だと思いますか。
面接の質問49　インターンシップに参加した企業はどこですか。
面接の質問50　他にどんな会社を受けていますか。
面接の質問51　他社の選考はどの程度進んでいますか。
面接の質問52　当社に落ちたら、どうしますか。
面接の質問53　すでに内定したところは、どこかありますか。
面接の質問54　当社は第一志望ですか。
面接の質問55　なぜ留年したのですか。
面接の質問56　大学の専攻と関係ない分野ですが、なぜ専攻を活かした分野に就職しないのですか。

時事問題などに関する質問
面接の質問57　最近の出来事で、最も興味を持ったものは何ですか。
　　　　　　　それについて、どんな意見を持っていますか。
面接の質問58　今日のニュースで、最も興味を持った記事を教えてください。
　　　　　　　それについて、どんな意見を持っていますか。
面接の質問59　最後に何かありますか。

結局コアがすべてだ

Chapter11　内定者はみんなつくっている「面接ライブノート」

「面接ライブノート」とは何か
面接ライブノートの８つのメリット
面接ライブノートは「すぐに」「細かく」「忠実に」書く
面接ライブノートは、社会人と分析しよう
面接ライブノートで特にチェックしたい点
具体的な面接ライブノート分析

おわりに

著者

杉村太郎（すぎむら・たろう）
（株）ジャパンビジネスラボ創業者、我究館、プレゼンス創業者・元会長。
1963年東京都生まれ。慶應義塾大学理工学部管理工学科卒。米国ハーバード大学ケネディ行政大学院修了（MPA）。87年、住友商事入社。損害保険会社に転職し、経営戦略と人材育成・採用を担当。90年、シャインズを結成し、『私の彼はサラリーマン』でCDデビュー。
92年、（株）ジャパンビジネスラボ及び「我究館」を設立。就職活動に初めて“キャリアデザイン”の概念を導入し、独自の人材育成「我究（がきゅう）」を展開。94年『絶対内定95』を上梓。97年、我究館社会人校を開校。2001年、TOEIC®/TOEFL®/英会話/中国語コーチングスクール「プレゼンス」を設立。08年にハーバード大学ウェザーヘッド国際問題研究所客員研究員に就任、日米の雇用・教育問題と政策について研究。11年８月急逝。
著書は「絶対内定」シリーズ、『新TOEIC®テスト900点 新TOEFL®テスト100点への王道』（共にダイヤモンド社）、『ハーバード・ケネディスクールでは、何をどう教えているか』（共著、英治出版）、『アツイコトバ』（一部電子書籍はダイヤモンド社より発行）等。

キャリアデザインスクール・我究館
心から納得のいくキャリアの描き方と実現をサポートする就職・転職コーチングスクール。1992年の創立以来、30年以上にわたり全業界に１万人以上の人材を輩出。
日本を代表するコーチ陣が、就職、転職、ロースクールや医学部進学、MBA留学、資格取得等、次の成長の機会を模索し、その実現に悩む人々をバックアップしている。