目次

はじめに

第１章　社長！「中小企業は赤字でも仕方がない」と思っていませんか？

日本から「赤字」という言葉をなくしたい
経営者が「してもいいこと」と「してはいけないこと」を仕分けする

第２章　「赤字から抜け出す」14の心構え

１　決算書は、社長の「通信簿」
２　社長の給料を見直す
３　「損して得取れ」は諸刃の剣
４　古い慣習にいつまでも引きずられない
５　度の過ぎた公私混同は絶対に禁物！
６　リスクを感知する力を養う
７　「商いは牛のよだれ」 ── 細く長くが肝心
８　会計を知らずに経営を語るなかれ
９　「前向きな思考」は売上に相当する
10　目標を明確にすれば、取り組みは継続できる
11　決算は年次だけでなく、月次でチェックする
12　野球同様、経営にも「表」と「裏」がある
13　“攻め”は収益性や生産性、“守り”は資金性や安定性を見る
14　会計は結果、財務は未来を示す

第３章　「お金の出入り」12の心得

１　一度の赤字を取り返すには２、３年かかる
２　健全な会計に健全な精神宿る
３　経理の記録は完璧に
４　「売上−費用＝利益」ではなく、「利益＋費用＝売上」で考える
５　「儲け」「黒字」「返済」「成長」のサイクルを回す
６　「税はコスト」の潔さが会社を強くする
７　自己資本比率50％以上を目指せ
８　流動負債は、流動資産の範囲内に収める
９　固定資産は、自己資本の範囲内に収める
10　固定費を変動費化し、変動費はさらに変動費化する
11　会社を元気にするコスト削減を実践する
12　経営は“腹八分目”がちょうどいい

第４章　「お金の貸し借り」６の注意点

１　倒産の芽は好調なときに育つ
２　必要なときに借りるため、不要なときにはお金を借りてはいけない
３　経営理念を明確にする
４　何のために会社を経営しているのか、自問する
５　決算書に銀行用、税務署用の区分けはない
６　個人で会社に貸したお金は、返ってこないものと割り切る

第５章　「会社を伸ばす」18のポイント

１　「必ず達成できる」という強い気持ちで臨む
２　自社の強みを持つ
３　事業撤退は、次の挑戦のための決断
４　象を食べるなら、ひと口ずつ
５　売上の減少分は新たな販路開拓で補う
６　スピード感を持って成功したいなら、すべてを自分でやろうとしない
７　「一を聞いて十を考える」組織づくりを
８　ライバル企業は意外なところから現われる
９　「お客さま目線」が商売の基本
10　商売は名簿に始まり、名簿に終わる
11　マーケティングとはリーダーシップである
12　ブランディングとは付加価値の創造である
13　価格はビジネスの生命線、勘に頼ってはいけない
14　「よいところ」ではなく、「違うところ」を売る
15　ビジネスの「川上」と「川下」を意識する
16　思い込みを捨てれば、斬新な発想が生まれる
17　戸をしつこくノックする人こそが、いつかはそこに入れる
18　毎日やり続けないと、成果は一瞬にして止まる

おわりに

著者略歴

日野上達也（ひのかみ・たつや）
税理士法人日野上総合事務所代表社員。関西大学商学部卒業。平成10年、税理士登録。税務申告業務はもちろん、決算診断や事業計画など、中小企業の経営コーチとして幅広い提案を行なう。また、セミナー講師としても活躍。著書に『サラリーマンのための相続トラブル対策』（共著・幻冬舎）などがある。
平成30年７月、創業50周年を迎えた日野上総合事務所は、経営方針として「赤字決算にはハンコをつかない」というモットーのもと、10年連続黒字申告90%以上を継続中。