目次

はじめに

第１章　イノベーションのカギは多様性と模倣

１▶イノベーションのプロセスは有史以前から変わらない
　テクノロジーのイノベーションが生き残りのカギ

２▶シリコンバレーの成功の秘密はテクノロジーにあらず
　“テクノロジーの罠”にハマってはいけない
　既存のテクノロジーを利用する

３▶同質の教育や人の集まりからイノベーションは生まれない
　多様性がシリコンバレーをダイナミックな場所にする
　異分野のコラボレーションが大きな飛躍を引き起こす

４▶時代の波に乗るのは早すぎても遅すぎてもダメ
　大切なのはタイミングとスピード
　幸運の波を見つけられる人材
　仕事中毒の人は波を捉えられない
　１つの波にこだわってはいけない

５▶シリコンバレーの巨人たちも模倣から始めた
　パクれるならパクればいい
　すべてのイノベーションはパクりから始まる

第２章　小さく、少なく始める

６▶小さな「アイデア」で始める
　チームが小さく考えられる環境と構造を創る

７▶少ない「人数」で始める
　理想のチーム人数は「ピザ２枚」分
　理想的なチームに必要な人材
　１人ぼっちのイノベーションは難しい

８▶少ない「予算」で始める
　大きなイノベーションはおカネがない時に起きる
　おカネがありすぎると害になる
　おカネがないほうがいい結果を生む

９▶少ない「時間」で始める
　短い締め切りで緊迫感を生み出す
　イノベーションは短距離走
　締め切りの力
　締め切りをはっきりと認識する
　イノベーションにも休憩が必要
　判断は二者択一で下す

10▶小さな「範囲」で始める
　１つのカテゴリに狙いを絞り、集中する
　コアの機能から始めて、外側に広げる
　小さな変更から大きなイノベーションが生まれることもある

11▶大きなチャンスを狙う
　ベンチャーキャピタルは巨大市場の可能性に投資する
　エンジェル投資家・シード投資家は成長の可能性に投資する
　企業は自社の事業に価値を加えるものに投資する
　投資家のエゴを満たせばいい
　社内イノベーションは世界を変える事業を目指す
　未来を予測するのは不可能
　大きな可能性のある事業機会の見つけ方

第３章　イノベーションのコツを知る

12▶自分たちの思い込みを疑う
　ビジネスでよくある３つの思い込み
　ある前提が正しいのは一定期間だけ
　思い込みを検証する方法

13▶うまくいかなくても、失うものはない
　「失うものはない」強さ
　あなたがやらなければ誰かがやる

14▶大切なのはテクノロジーよりデザイン力
　シリコンバレーのヒットの秘訣はデザインにあり
　ユーザーの頭の中に入り込む
　デザイン思考を通して新しい市場が作られる

15▶ビジネスモデルのルールを書き換える
　ウーバーのビジネスモデル・イノベーション
　エアビーアンドビーのビジネスモデル・イノベーション
　ソフィのビジネスモデル・イノベーション
　うまくいかない時は、別のビジネスモデルを試す

16▶“開発者の罠”にハマってはいけない
　イノベーションと恋に落ちてはいけない

17▶簡単なプロトタイプを作る
　新しいアイデアはまずプロトタイプで検証する

第４章　コアの強みを活かし、価値を提供する

18▶コアの強みを活かして優位性を広げる
　自社の優位性の外で成功することは難しい
　失敗が続いても新しい競争力の源泉の開発を諦めない
　コアの強みを周辺市場に拡大する
　１度に１つのイノベーションに集中して徐々に広げる

19▶ユーザーは最高の情報源
　ユーザーの不満がイノベーションのチャンス
　ユーザーはどんな結果を望んでいるか？
　適切なユーザーに適切な質問をする

20▶ユーザーを観察し、ユーザーと友達になる
　見て学ぶことからイノベーションは生まれる
　壁に張り付いたハエになる
　本当に大切なことをチームで探す

21▶パートナーや第三者、ライバルと組む
　パートナーを引き入れる
　第三者や仲介者の助けを借りる
　時にはライバルを引き入れる
　社内の各部門にイノベーションチームを送り込む

22▶データを集めて、集めて、集める
　特定の顧客データを早期に集める
　ビジネスアイデアを裏付ける有用なデータの集め方
　データ集めに終わりはない

23▶おカネより顧客の価値を優先する
　ユーザーをつなぎ留める３つの要因
　重要なのは総合的な価値

第５章　不安要素を取り去る

24▶「恐れ」との闘いに勝つ
　人は不確実性を好まない
　イノベーションのプロセスに失敗は必要
　恐れとの闘いに勝たなければならない

25▶新しいものを受け入れる文化を創る
　頭脳より「心の安全」と試行錯誤が効果的
　イノベーションを育むのは「組織文化」
　信頼がなければイノベーションは起こせない
　失敗を褒め、新しい発想を奨励する

26▶「学び」に集中して「不安」を払拭する

27▶スタートアップの失敗例に学ぶ
　ホームジョイの失敗
　チェリーの失敗
　リワイナリーの失敗
　アイスクリーム・アイオーの失敗
　ターンテーブル・エフエムの失敗
　セラノスの失敗
　Ｅ租宝の失敗
　クァーキーの失敗
　ユーザラクティブの失敗

28▶組織内イノベーションを進める８つのルール
　守るべき８つのルール
　社内起業に取り組む企業
　悲観論はイノベーションを殺す
　企業自体の大変革が必要

29▶全員のモチベーションを一致させる
　プロジェクトごとにイノベーション役員会を作る
　イノベーションチームの評価方法を見直す

第６章　大きなリスクを取って大胆に挑戦する

30▶イノベーションは速さが命
　事業を高速化する
　自分が戦う市場を知る
　１番手にならなくてもいい
　後手に回るよりは先手を打ったほうがいい

31▶素早く失敗し、反復検証する
　僕たちの失敗と成功
　不恰好でもプロダクトを世に出してすぐに学習を始める
　ユーザーが最高の応援団・支援者となってくれる

32▶イノベーションを止めてはいけない
　森から抜け出るまで道を切り開き続ける
　時には原点に戻る
　食べる暇もない体験から生まれる
　ユーザーの行動を深掘りする
　賢い人の意見に耳を傾ける
　どこに価値があるかは顧客に教えてもらう
　自分が抱える問題を解くことから始める
　直感に従う
　いろいろなことに挑戦する
　オマケが本物の商品になる
　バカバカしいアイデアを次々と考える

33▶大企業に必要なイノベーション人材
　変わった人こそチームには必要
　大企業のイノベーションチームに必要な人の８つのタイプ

34▶自分自身をイノベートする
　自分自身を作り変える
　「組み合わせの妙」からアイデアが生まれる
　ある分野からアイデアを借りてきて別の分野に当てはめる
　いつものやり方とは全く違う何かをやってみる

35▶大当たりが１つだけ出ればいい
　あなたのイノベーションが優位性を築く７つの条件
　大きなブレークスルーは時間の問題だ

参考文献

著者

スティーブン・Ｓ・ホフマン（Steven S. Hoffman）
ファウンダーズ・スペース社代表、シリコンバレー業界団体組合議長、ニューメディア評議会理事、インタラクティブ・メディア・アカデミー創設者。カリフォルニア大学でコンピュータ工学の理系学位を取得した後、南カリフォルニア大学でシネマテレビジョン・プロダクション美術学修士号を取得する。その後、さまざまな業界や職種に携わり、シリコンバレーでベンチャーキャピタルによるスタートアップを数社起業した後、起業家や社内起業家の支援を目的にファウンダーズ・スペース社を設立。数百社におよぶスタートアップの創業支援を行ってきた同社は、今では世界22ヶ国に50を超えるパートナーを持つ世界的アクセラレーターである。

訳者

関美和（せき・みわ）
翻訳家、杏林大学外国語学部准教授。慶應義塾大学卒業後、電通、スミス・バーニー勤務を経て、ハーバード・ビジネス・スクールでMBA取得。モルガン・スタンレー投資銀行を経て、クレイ・フィンレイ投資顧問東京支店長を務める。主な翻訳書に、『ハーバード式「超」効率仕事術』『ファンダム・レボリューション』（共に早川書房）、『シェア』『MAKERS』『ゼロ・トゥ・ワン』（いずれもNHK出版）、『Airbnb Story』『「おカネの天才」の育て方』（共に日経BP社）などがある。