目次

はじめに

序章　生き残るための攻めの戦略、守りの戦略

１　縮小する日本経済、もがく中堅・中小企業
２　１Ｔ４Ｍとは〜事業戦略と経営戦略〜
３　永続して成長発展し続ける企業の条件
４　ジュニアボードで後継経営者を育成する

第１章　既存事業の現状分析を的確に行う

１　自社を取り巻くマーケット動向を把握する
２　ライバル分析・シェア分析で自社のポジションを把握する
３　事業成功のカギを明確にする
４　自社事業の強みと弱みを明確に認識する
５　自社事業のポジショニングを把握する
６　ポジショニングに応じた四つの事業シフト戦略で生き残る

第２章　既存事業シフトステージで生き残る〜事業シフトの着眼１〜

１　ブランド力を高め、圧倒的なナンバーワンポジションを確立する
２　受注構造をベース化し、安定業績をつくり上げる
３　メーンの取引先を分散してよきパートナーとなる
４　損益分岐点を大幅に引き下げて、新規参入を防ぐ
５　「捨てる」と「こだわる」を意識して、既存マーケットをさらに絞り込む
６　消費者の購買意欲を高め、後押しする仕組みを構築する
７　ストレッチカスタマーへの徹底した対応で、既存事業を強化する

第３章　マーケットシフトステージで生き残る〜事業シフトの着眼２〜

１　顧客を再設定して成長マーケットへシフトする
２　海外マーケットへシフトする
３　ニッチマーケットの「串刺し戦略」を狙う
４　自社利益の最大化を図るため、販売方法をまったく変える
５　営業プロセス管理の徹底を図る
６　組織営業（チーム営業）の展開を図る
７　営業担当者の開拓営業力を強化する

第４章　商品・サービスシフトステージで生き残る〜事業シフトの着眼３〜

１　自社の強みとなる固有技術を見極める
２　ニーズを吸い上げて商品開発につなげる
３　固有技術を応用・連鎖して複数の商品開発を行う
４　新興国および低価格帯商品にターゲットを絞った商品開発を行う
５　顧客の利便性を考えて開発、生産および流通機能とサービスを融合する
６　オープンイノベーションやＭ＆Ａにより開発体制を強化する
７　企業規模や社風に合った商品開発体制を整備する

第５章　新規事業シフトステージで生き残る〜事業シフトの着眼４〜

１　資本の効率性と収益率を加味して新規事業に参入する
２　一〇年後を見据えて新たなビジネスモデルを創造する
３　顧客ニーズの隙間をヒントに新規事業を創造する
４　市場の境界線を引き直して今はない事業を創造する
５　実在する他社有望事業を自社の新たな事業領域に組み込む
６　専任プロジェクトや社内ベンチャー制度で新規事業を推進する
７　「死に体事業」は撤退の見極めを明確にする

第６章　経営理念と経営戦略（守りの戦略）を整備する

１　企業のバックボーンである経営理念を再構築する
２　経営理念を全社に浸透させて統一体をつくる
３　財務戦略を見直す〜守りの戦略１〜
４　組織・人材戦略を再構築する〜守りの戦略２〜
５　マネジメント力を強化する〜守りの戦略３〜

第７章　中期経営計画書としてまとめる

１　事業ごとの戦略と展開策を組み立てる
２　全社戦略を組み立てる
３　中期ビジョンを浸透させて必ず結果を出す

著者

伊藤昌直（いとう・まさなお）
立教大学経済学部卒業。中小企業診断士を取得後、1992年タナベ経営入社。中部本部経営コンサルティング部を経て、2005年４月より中部本部長。中堅・中小企業の営業・開発戦略、人事労務戦略の分野で高いスペシャリティーと豊富な実績を持つ、タナベ経営のトップコンサルタントの一人。赤字企業の再建（黒字化）実績も数多い。経営全般の観点から業績管理・生産性向上を機軸とした実践的なコンサルティングを行う。機械・電機・自動車関連のメーカー、卸売・小売、サービス、建築業まで診断業種は多岐にわたる。