目次

はじめに

第Ⅰ部　理論編　　競争戦略をシンプルに考える

第１章　戦略と市場、そして競争─競争戦略の前提とは何だろうか

戦略とは何か？
唯一の競争要因
ローカル・チャンピオン企業の競争優位性
競争優位のタイプ
戦略分析のプロセス
市場形態に応じた戦略分析

第２章　競争優位のタイプ❶─供給面と需要面の競争優位

差別化という神話
参入障壁と競争優位の関係
［コラム］ 新規参入、撤退、長期的な収益率の関係
低コスト構造による競争優位─供給面の競争優位
顧客の囲い込みによる競争優位─需要面の競争優位

第３章　競争優位のタイプ❷─規模の経済の活用

「規模の経済」と「顧客の囲い込み」の組み合わせ
模倣こそが最善の防御策
需要と供給、両面に基づく競争優位と戦略
規模の経済に基づく競争優位と戦略

第４章　競争優位の評価法─競争優位はどこから生まれるのか

評価作業の三つのステップ
戦略評価： アップルの将来分析

第５章　競争戦略とゲーム理論❶─囚人のジレンマ・ゲーム

少数の競合が及ぼし合う相互作用
価格競争と囚人のジレンマ・ゲーム
囚人のジレンマへの対処法

第６章　競争戦略とゲーム理論❷─参入・阻止ゲーム

新規参入と規模拡大をめぐる競争
参入者側の戦略的アプローチ
既存企業が取るべき対抗措置
未開拓の領域に対する戦略
競争的相互作用の分析に関する一般原則

第７章　協調戦略─業界全体の総利得を最大化し、公平に分配する

プレーヤー間の協調という視点
結果から先に考える
業界最適による総利得の最大化
公平性の原則にしたがった総利得の分配
協調戦略は机上の空論に過ぎないか？

第８章　企業の成長戦略─Ｍ＆Ａ、新規事業投資、ブランド拡張

成長戦略における競争優位分析の有効性
Ｍ＆Ａの戦略
新規事業投資の戦略
ブランド拡張の戦略

第９章　競争的な市場で成功する法─競争優位不在の市場

業務効率こそが重要である
マネジメントの質が生産性を左右する
戦略よりも効率性が物を言う？

補遺　さまざまな利益率の計算方法─ＲＯＡ、ＲＯＥ、ＲＯＩＣ

第Ⅱ部　ケース・スタディ編　　繰り広げられる競争というゲーム

第10章　ローカルな規模の経済による競争優位─ウォルマート、クアーズ

史上最高の成功を収めた小売業：ウォルマート
競争優位の源泉を見極める
成長戦略は犠牲を伴う
拡大成長戦略の落とし穴：クアーズ
営業地域拡大が利益率の低下を招く
本拠地集中戦略の重要性
ネット事業でも競争優位の原則は通用するのか

第11章　持続可能な競争優位とは─フィリップス、シスコシステムズ

市場の急成長は先発の利益を奪う：フィリップスのＣＤ事業
見落とされた第三の課題
事業の成功は約束されたはずだった
経験曲線効果は本当に存在するか？
新市場への挑戦：シスコシステムズのネットワーク機器事業
顧客の囲い込みと規模の経済による優位
資金力だけで競争優位が築かれることはない
持続可能な競争優位をいかにして築くか

第12章　コーラ戦争と囚人のジレンマ─コカ・コーラ VS. ペプシ

ペプシ・チャレンジ
安定したシェアと高利益率が示すもの
囚人のジレンマ・ゲーム
コカ・コーラの反撃
賢明な気づき

第13章　テレビ・ネットワーク事業への参入とゲーム理論─フォックス放送

四つ目のテレビーキー局の誕生
三大ネットワークの友好的な競争関係
マードックの棋譜
シナジーは稀にしか生まれない

第14章　歴史的大敗に終わった新規事業参入─コダックのインスタント写真事業

ポラロイドの牙城
新規参入を決断したコダック
市場そのものの縮小
そしてだれもいなくなった

第15章　協調戦略のノウハウ─任天堂、有鉛ガソリン添加剤メーカー、オークション会社

協調戦略はなぜ失敗するのか
事例１・任天堂
圧倒的な成功の要因
好循環サイクルの崩壊
事例２・有鉛ガソリン添加剤メーカー
高度に洗練された協調体制
緩慢で痛みを伴わない終焉
事例３・サザビーズとクリスティーズ
事業領域のすみ分け

訳者解説

参考文献

索引

著者

ブルース C. グリーンウォルド（Bruce C. Greenwald）
ニューヨークにあるコロンビア・ビジネス・スクールのロバート・ヘイルブルン教授。ファイナンス、バリュー投資、メディア経済学、および戦略を担当。ジャッド・カーンらとの共著に『バリュー投資入門』（日本経済新聞出版社、2002年）があり、ジョセフ・スティグリッツとの共著に『新しい金融論』（東大出版会、2003年）がある。「ウォール・ストリートのグル中のグル」と評される。

ジャッド・カーン（Judd Kahn）
ハミングバード・マネジメントLLC 最高執行責任者

訳者

辻谷一美（つじたに・かずみ）
1972年東京都生まれ。1995年東京大学経済学部卒業。同年、伊藤忠商事㈱に入社。2004年コロンビア・ビジネス・スクールでＭＢＡ取得。現在、伊藤忠商事統合リスクマネジメント部にて、社内リスク管理制度の企画・運用業務に従事。訳書に『外資系企業がほしがる脳ミソ』『戦略コンサルティング・ファームの面接試験』『兵法三十六計の戦略思考』（いずれもダイヤモンド社刊）がある。