目次

はじめに

第１章　ビリオネアの嘘と真実

日本の栄養ドリンクから生まれたレッドブル
誰も調べたことのない「ビリオネア」の実態とは
「ビリオネア」にまつわる７つの誤解
　　誤解①　若くして成功した／誤解②　IT長者である／誤解③　ブルー・オーシャンの開拓者／
　　誤解④　一発当てた人／誤解⑤　モラルが低い／誤解⑥　一夜にして大成功をおさめた／
　　誤解⑦　天賦の才能に恵まれている
ビリオネアになれるかどうかは内面で決まる
ビリオネア・マインドは誰でも身につけられる
ビリオネア・マインドの５つの特徴
　　１．共感力と想像力で未来を描く ── アイデア／２．最速で動き、ゆっくりと待つ ── 時間／
　　３．創造的にルーティンワークをこなす ── 行動／４．現在の金銭的損失よりも将来の機会損失を恐れる ── リスク／
　　５．自分とは正反対の人を仲間にする ── 仕事相手

第２章　ビリオネアの「アイデア」

　　　　共感力と想像力で未来を描く

顧客への共感から生まれたモーニングスター社
共感力と想像力を同時に使うと、爆発的なアイデアが生まれる
40年の下積みから最高のひらめきが生まれた
レッド・オーシャンなど存在しない
ビリオネアの94％は２つ目以降の事業で成功している
すごいアイデアは幅広い知識から生まれる
毎日の観光案内で情報を集めたジャック・マー
まだ見ぬニーズは「共感力」で見つける
「顧客志向」だけでは共感力は磨かれない
アイデアを実践した人だけがビリオネアになれる

第３章　ビリオネアの「時間」

　　　　最速で動き、ゆっくり待つ

失敗をすばやく繰り返して成功したグルーポン社
ビリオネアは「短気」と「気長」を上手に使いわける
画期的な商品もタイミングが悪ければ失敗する
ビリオネアでもタイミングを間違えることはある
アパレルの転機を見抜いて迅速に行動したユニクロ
成功するタイミングは誰にも予測できない
20年間チャンスを待っていたAOL社
見つけたチャンスに対して全速力で走る
時間のプレッシャーはアイデアの質を下げる
ビリオネアはまったく忙しそうに見えない

第４章　ビリオネアの「行動」

　　　　創造的にルーティンワークをこなす

効かない薬に価値を見出したビリオネア
ビリオネアはあらゆる細部にこだわりぬく
小さなデザイン変更が売上を急増させることもある
ニッチ市場を巨大市場に変えたビリオネア
スターバックスがホットサンドイッチを廃止した理由
油田火災の危機を10万ドルのチャンスに変えた男
ビリオネアの79％は営業職を経験し、ビジネスに活かしている
業界の常識を無視して成功したヘッジファンド
タイム・ワーナー社に自社ビル建設を決意させた説得術
構想だけで契約を勝ちとったブルームバーグ

第５章　ビリオネアの「リスク」

　　　　現在の金銭的損失よりも将来の機会損失を恐れる

起業家はリスクを恐れないのか？
ビリオネアはチャンスを逃すリスクを恐れる
ビリオネアの自信はどこから来るのか
リスクを明確な基準で評価する
25％のビリオネアは会社をクビになったり、冷遇されている
ひとつのキャリアにこだわらない
賭けをするときはつねに余力を残す
資産の90％を失っても復活した「企業買収家」ピケンズ

第６章　ビリオネアの「仕事相手」

　　　　自分とは正反対の人を仲間にする

ホームレスから一転してビリオネアに
自分と正反対の人と組む
ビリオネアはパートナー選びに妥協しない
２人以上で創業すると、１人だけのときよりも成功しやすい
ビリオネアは本気で相手とぶつかり合う
自分の果たすべき役割に集中する
似たもの同士でシナジーが生まれることもある
パートナー体制を柔軟に切り替える

第７章　ビリオネア・マインドを組織に活かす

ビリオネア・マインドの持ち主を組織で活用する
保守的な組織が才能を埋もれさせる
社員のビリオネア・マインドを引きだすには
ビリオネア・マインドの持ち主を面接で見抜く
外部から才能を取り入れる
型破りな行動や破天荒さを受け入れる
ビリオネア・マインドを企業文化の一部にする

この本に登場するビリオネア

注記

索引

著者

ジョン・スヴィオクラ（John Sviokla）
元ハーバード・ビジネススクール助教授。世界的コンサルティングファームPwC（プライスウォーターハウスクーパース）パートナー。戦略・イノベーション分野のリーダーとしてフォーチュン500企業に助言を行う。PwCのシンクタンク「Exchange」のトップを務め、国際的なリーダーのレベルアップを図っている。ハーバード大学卒業、ハーバード・ビジネススクールで修士号、博士号を取得。

ミッチ・コーエン（Mitch Cohen）
PwCヴァイス・チェアマン。PwCで33年間キャリアを積み、うち22年はパートナーとして経営に携わる。通信、テクノロジーの分野で多数のフォーチュン500企業を顧客として持ち、多岐にわたる分野で長年リーダーシップの開発に関わる。

訳者

高橋璃子（たかはし・りこ）
翻訳家。京都大学卒業。主な訳書に『エッセンシャル思考』『スタンフォード大学で一番人気の経済学入門』（いずれも、かんき出版）、『GDP──〈小さくて大きな数字〉の歴史』（みすず書房）、『ウォール街の物理学者』（早川書房）などがある。