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ゼロから始める! 4年で年商30億の通販長者になれるプロの戦略

初心者でもヤル気とスマホがあればできる美健EC

  • 紙版

ゼロから始める! 4年で年商30億の通販長者になれるプロの戦略

初心者でもヤル気とスマホがあればできる美健EC

書籍情報

  • 紙版
  • 林田学 著
  • 定価:1650円(本体1500円+税10%)
  • 発行年月:2013年12月
  • 判型/造本:46並製
  • 頁数:240
  • ISBN:978-4-478-02625-0

内容紹介

サントリー、小林製薬、世田谷自然食品、やずやなどに続いて、あなたも中高年対象の健康・美容商品のメジャーになれる。顧客を定期購入客にして生涯顧客化でき、グルコサミンを買った人に強壮剤も買ってもらうなどクロスセルでの売上アップも魅力だ。今の事業にしがみつくだけでなく、本書で有望市場展開を考えてほしい。

目次・著者紹介詳細を見る▼

目次

はしがき

SEASON1 スタートする前に知るべき5つの成功事例と13のポイン

 第1章 5つの成功事例

     年商1億円→3億円→10億円→30億円、本書のロールモデルX社

     22歳で起業、26歳で年商40億円に迫るうるおいの里

     脱サラで成功した永松社長

     北の達人は利益率の達人

     破竹の勢いRIZAPを仕掛ける瀬戸社長

 第2章 13のポイント

     ビジネスストラクチャーを理解する
      ポイント1 美健EC 2つのフェーズを把握する

     リストビジネスのストラクチャーと数値管理法
      ポイント2 数値管理の指標を知る
      ポイント3 PDCAのサイクルを回す
      ポイント4 「現場で起きている事件は、会議室で解決できる!」
      ポイント5 LTVの最大化が最も重要

     マーケティングのポイント
      ポイント6 「お試し」を用意する「2ステップ戦略」が基本
      ポイント7 顧客のターゲットは中高年だ!
      ポイント8 メディア特性を知り、インターネットを使いこなす
      ポイント9 おすすめは「化粧品」ビジネス!
      ポイント10 商品原価は「2割」以下が基本
      ポイント11 販促心理学で顧客の心をつかめ

     美健ECの入り口と出口
      ポイント12 当初必要となる資金(資本)は、500万〜1000万円程度
      ポイント13 リストビジネスゆえに可能なバイアウトというEXIT

 SEASON1のまとめ

SEASON2 薬事法とリーガルマーケティング

 第1章 薬事法の壁

     薬事法違反のリスク

     まずは5分で薬事法を理解しよう

 第2章 壁を越えるリーガルマーケティング

     リーガルマーケティング理論とは?

     リーガルマーケティングは競争力そのものだ

     破竹の勢いのRIZAP

     あの大ヒット「低反発マットレス」もリーガルマーケティングの成功例

     どんなに優秀なクリエーターでも役に立たない

 SEASON2のまとめ

SEASON3 リストビジネスのストラクチャーと数値管理法

       (リストビジネスのストラクチャーメスッド)

 第1章 リストビジネスは新規獲得から始まる

     トライアングル戦略とは?

     リスティング+LPは美健ECの「1丁目1番地」

     95%は画面の1ページ目しか見ない

     スマホと検索の親和性

     リスティング経由のユーザーは問題意識が高い

     リスティングマーケティングの検証

     ノーブランド企業は「悩み解決型」の訴求を目指せ

     ノーブランド企業ほどリーガルマーケティングが武器になる

     リーガルマーケティング型LPの成功例

     リーガルマーケティング型LPの威力

     パクられないサイト

     ランキングサイト

     アフィリエイトマーケティングの重要性

     アフィリエイトの威力

     検索対策としてのアフィリエイトの活用法

     アフィリエイトは目先の件数に惑わされない

     アフィリエイト施策の結論

     純広告を使ったマーケティング

     純広告はブランド広告でもある

     DSP

     WEBマーケティングの3つの重要ポイント

     メディアポートフォリオ

 第2章 勝負はLTVの最大化で決まる

     獲得したリストの価値を限界まで引き出す

     定期コースがLTV拡大の第1歩

     定期コースと「2on1」

     優良顧客を育てる

     定期コースとオールインワン化粧品

     顧客を定期コースに導くトリニティー戦略

     KEYとなる3つの施策

     勝負の5割は同梱ツールで決まる

     定期コース誘導へのオファー

     お試しと定期コースのプライシング戦略

     カートでの誘導

     ベネフィットブックと「お客様の声」の作り方

     同梱ツール制作のアウトソーシング

     ステップメールを徹底活用して引き上げ率を上昇させる

     アウトコールの大切さ

     アウトコールの威力は外注でも達成できる

     アウトコールの心理学

     WEBのリストもアウトコールで取れる

     3つの施策の威力

     次の課題は定期コース離脱防止

     メールや商品同梱ツールで離脱を防ぐ

     顧客をつなぎとめるワザ

     切り札はクラス別会員制度

     クロスセルでLTVをブレークさせる

     化粧品はクロスセルの宝庫

     クロスセルは高CPOを平準化する

     クロスセルの極致、ダブル定期

     休眠した顧客のサルベージ

 第3章 美健ECのストラクチャー

     全体像

     フェーズ1

     フェーズ2

     リーガルマーケティング

     ショッピングカートASPサービス

     白土式媒体別数値管理法

 SEASON3のまとめ

SEASON4 本当にスマホでベンツが売れる日





著者

林田学(Mike Hayashida,Ph.D)
●東京大学法学部大学院卒、法学博士。
Harvard Medical School Participant(医療マネジメント)。
大学教授、弁護士を経て、(一般財団法人)リーガルマーケティング研究財団理事長。株式会社薬事法ドットコムファウンダー。2002年度薬事法改正のための小委員会委員他、政府関係委員会委員を多数歴任。1995年、小林製薬の通販事業立ち上げサポートを皮切りに、これまで600社以上の健康美容医療ビジネスのプレーヤーをサポート(広告代理店やクリニックを含む)。主な著書に、『PL法新時代』(中公新書)、『情報公開法』(中公新書)、『最新薬事法改正と医薬品ビジネスがよーくわかる本』(秀和システム出版)

●東京オフィス 〒160-0023東京都新宿区西新宿3-2-27 オーチュー第7ビル3F
 ニューヨークオフィス 241W37th Street,Suite#1204 New York,NY 10018

●本書の関連サイト
林田学に関して→ LM研究財団 http://www.hayashida21.com/LM/
薬事法の実務のポータルサイト → 薬事法ドットコム http://www.yakujihou.com/
コンサルティングを受ける → 林田学の売上upコンサルティング
http://www.yakujihou.com/salesup
私塾で学ぶ → LM塾 http://www.yakujihou.com/lmjuku
イーラーニングで学ぶ→美健ECマネージャー講座 http://www.yakujihou.com/biken
ビジネスマニュアル(健康食品・化粧品)→ 林田学の美健ECビジネスマニュアル
http://www.yakujihou.com/bizmanual/

●林田学へのお問い合わせはメールで:mike@usjri.com

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