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成功企業に潜む ビジネスモデルのルール

見えないところに競争力の秘密がある

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成功企業に潜む ビジネスモデルのルール

見えないところに競争力の秘密がある

書籍情報

  • 紙版
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  • 山田英夫 著
  • 定価:1760円(本体1600円+税10%)
  • 発行年月:2017年11月
  • 判型/造本:46並製
  • 頁数:272
  • ISBN:978-4-478-02574-1

内容紹介

なぜ同じようなビジネスモデルなのに、儲かる会社と儲からない会社があるのか? 多数の成功企業のケースから、ビジネスモデルの競争力の秘密を解き明かし、利益が生まれるビジネスモデルの2つの視点を解説。

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目次

はじめに ── 見えにくいところに、ビジネスモデルのツボがある

序章 利益が出ないなら、ビジネスモデル自体を変えよう

1 ジレットモデルを自ら否定したエプソン
2 創造的破壊への挑戦

第1章 なぜ見えないビジネスモデルか

1 エプソンのケースが教えてくれること
2 ビジネスモデル探究の系譜
3 見えるところはすぐに同質化される

第2章 事例から読み解く見えないビジネスモデル

1 大企業の新しいビジネスモデル

2 見えない部分に組み込まれた低コスト構造
   ATMはなぜ紙幣切れしないのか ── セブン銀行

3 優良顧客を囲い込み、大手との競争を回避
   テレマティクス保険で先行 ── ソニー損害保険

4 気づかなかったコアコンピタンス
   非航空系事業に力を注ぐ ── 成田空港

5 保守サービスの進化で差別化する
   快適性と低コストを実現する見えない技術 ── 三菱電機

6 スタディサプリの顧客は誰か
   2けた違う圧倒的な低価格 ── リクルート

7 ベンチャー・中堅企業のビジネスモデル

8 余剰医薬品をポイント入札で再活用
   「買い取らない」という戦略 ── リバイバルドラッグ

9 アマゾン流IoTプラットフォームを目指して
   格安SIM事業を展開 ── ソラコム

10 競争しない戦略への転換
   コアコンピタンスに特化する ── ランドスケイプ

11 真逆の戦略で新市場を開拓
   ブルーオーシャンを拓く ── カーブス

12 業界構造へ挑戦中のビジネスモデル

13 不動産取引に透明性を
   「両手取引」による囲い込みはしない ── ソニー不動産

14 生命保険に透明性とわかりやすさを
   保険料の内訳を公開 ── ライフネット生命保険

第3章 見えないところにあるビジネスモデルのツボ

1 見えないビジネスモデルの優位性
2 持続的なコスト構造
3 コスト優位創出への新しい視点
4 持続的な競争構造

第4章 ビジネスモデル構築と運用のポイント

1 ビジネスモデルづくりはOSづくりと似ている
2 改善型アプローチにはなじまない
3 社外資源の活用
4 カニバリゼーションを克服する
5 ビジネスモデルのオープンとクローズ
6 ビジネスモデルは静止画ではなく動画
7 大手の“虎の尾”を踏まない
8 やせ我慢と現実とのトレードオフ

おわりに

注記

参考文献

企業名索引





著者

山田英夫(やまだ・ひでお)
早稲田大学ビジネススクール教授。1955年東京都生まれ。慶應義塾大学大学院経営管理研究科(MBA)修了後、(株)三菱総合研究所入社。大企業のコンサルティングに従事。89年早大に移籍。専門は競争戦略、ビジネスモデル。学術博士(早大)。ふくおかフィナンシャルグループ、サントリー・ホールディングス社外監査役。著書に『デファクト・スタンダードの競争戦略:第2版』(白桃書房)、『逆転の競争戦略:第4版』(生産性出版)、『異業種に学ぶビジネスモデル』『競争しない競争戦略』『ビジネス版 悪魔の辞典』(日本経済新聞出版社)他、多数。

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