目次

戦略コンサルタントを目指す人への序文

　私がケース・インタビューをきわめるまでの道のり
　本書の構成
　最新情報の入手方法

謝辞

第１章　コンサルティング・ファームの採用プロセス

１　７つの評価方法
　　数的能力評価
　　ケース・インタビューのパターン

第２章　数的能力評価の攻略法

２　マッキンゼーPSTとは何か
　　マッキンゼーPST対策の基本スキル
　　演習ツール

３　推定問題の攻略法
　　推定問題の基本スキル
　　　スキル１　大きな数字を正しく計算する
　　　スキル２　切りのいい数字をうまく使う
　　推定問題の応用
　　　スキル３　プロキシを見つける
　　　スキル４　プロキシの不完全性とその要因を認識する
　　　スキル５　推定要素を細分化して不完全性を補う
　　　スキル６　合理的な仮定を用いて各要素の計算を行う
　　練習あるのみ！

第３章　ケース・インタビューの基本

４　ケース・インタビューが用いられる理由
　　戦略コンサルティング・ファーム側の動機を理解する
　　ケース・インタビューは実務のシミュレーションである
　　有能なコンサルタントの資質を示す

５　インタビュアーは志望者に何を求めているのか
　　プロのように振る舞う
　　契約をめぐるファームとクライアントとの攻防
　　コンサルティングの採算はどのように決まるのか
　　自力で問題を解決できる人材の価値
　　海を沸騰させてはならない
　　どこまでの正確性が求められているのか
　　その発言に事実の裏付けはあるか
　　言葉選びは慎重のうえにも慎重に
　　クライアントが納得できる言葉で伝える
　　エアープレイン・テスト ── イヤな奴にならない
　　インタビュアーは問題解決プロセスの安定性を見ている
　　コンサルタント、そして志望者が身につけるべき考え方
　　CEOの視点に立った提言

６　問題解決のコア・ツール
　　仮説
　　イシュー・ツリーを使う
　　イシュー・ツリーとフレームワーク
　　ドリルダウン分析でデータを掘り下げる
　　統合

７　仮説の効果的な用い方
　　どのタイミングで仮説を用いるか
　　仮説の「５分間ルール」

８　イシュー・ツリーの使い方
　　イシュー・ツリーの構造
　　フレームワークの限界を知る
　　フレームワーク・ロボットの呪い
　　仮説とイシュー・ツリーの関係
　　仮説はフレームワークよりも重要である
　　「準備しすぎ」症候群
　　イシュー・ツリーの全体像を伝える

９　ドリルダウン分析の使い方
　　仮説の修正に躊躇してはならない
　　削除プロセスのコツ
　　　Tips1　最初に最大の不確実性を取り除く
　　　Tips2　定量分析と定性分析の両方を行う
　　　Tips3　結論に達するまでドリルダウン分析をやめない
　　　Tips4　最低限必要なデータがそろったら分析を終える
　　　Tips5　箇条書きではなく、図を使う
　　なぜ削除プロセスが効果的なのか

10　統合の方法
　　トップダウン型統合の効用
　　弱点を克服したマッキンゼー合格者のケース
　　ケースの途中でも柔軟に統合を使う

第４章　フレームワークを使いこなす

11　基本のフレームワーク
　　３つのフレームワークを使いこなす
　　やみくもにフレームワークを覚えることの弊害
　　いつ、どのフレームワークを使うべきか

12　利益フレームワーク
　　細分化と分離を用いて原因に迫る
　　ドリルダウンのステップ

13　ビジネス環境フレームワーク
　　顧客分析
　　製品分析
　　自社分析
　　競合分析
　　ビジネス環境フレームワークを使いこなすためのヒント

14　M&Aフレームワーク

15　演習：フレームワークを適用する

第５章　志望者主導ケース・インタビュー

16　志望者主導ケースの始め方
　　　インタビュアーから情報を引き出す
　　　ステップ１　時間を稼げ！
　　　ステップ２　理解したことを明確にする
　　　ステップ３　再び時間を稼げ！
　　　ステップ４　自分の仮説を述べる
　　　ステップ５　分析、構造化したケースを図に表す

17　志望者主導ケースの分析方法
　　なぜ細分化が必要なのか
　　分析プロセスは段階を追って進める
　　　ステップ１　定性的な枝を下位仮説として言い換える
　　　ステップ２　データを要求して各枝をドリルダウンする
　　　ステップ３　削除プロセスを使う
　　　ステップ４　（必要に応じて）仮説を修正する
　　　ステップ５　次の枝の分析に移る
　　　ステップ６　最後の枝の分析を終える
　　分析をレベルアップするコツ
　　　Tips1　勝手にあちこちへと飛ばない
　　　Tips2　解決策は、問題を分離、定義した後でのみ提案する
　　　Tips3　データで誤りだと証明されたら、仮説を変更する
　　　Tips4　インタビュアーに自分のイシュー・ツリーを見せる
　　　Tips5　自分の数値をほかのものと比較する
　　　Tips6　データを細分化する際は、注意して言葉を選ぶ
　　分析例１　ドリルダウン分析をしながら仮説を修正する
　　分析例２　行き詰まったらどうするか

18　志望者主導ケースの終わり方

第６章　ケース・インタビューのバリエーション

19　インタビュアー主導ケース・インタビュー
　　インタビュアー主導ケースの５つのステップ
　　　ステップ１　仮説を立てる
　　　ステップ２　問題を構造化しイシュー・ツリーを作成する
　　　ステップ３　分析する
　　　ステップ４　ビジネス感覚とブレインストーミング
　　　ステップ５　統合する

20　記述式ケース・インタビュー
　　論理力が問われる
　　記述式アセスメントなのか、それとも記述式ケースなのか

21　グループ・ケース・インタビュー
　　新人コンサルタントはなぜ失敗するのか
　　敵はケースであってチームメートではない

22　プレゼンテーション形式のケース・インタビュー
　　スライド作成のポイント
　　タイトルでストーリーを伝える
　　一から作成する場合の手順
　　プレゼンテーションの実用的なヒント

第７章　採用通知を勝ち取る

23　複数のコンサルティング・ファームに合格する方法
　　コンサルティング･ファームはなぜ何度も面接を行うのか
　　知識があるかvs習慣的に使っているか
　　100時間の練習が未来を拓く
　　熟達への４つのステップ
　　　ステップ１　知識を身につける
　　　ステップ２　ロールモデルを探す
　　　ステップ３　模擬面接をする
　　　ステップ４　メンターやコーチに評価してもらう

24　自信を示す方法
　　性格上の問題ではない
　　３つの自信の源泉

25　やってはいけない10の過失
　　①仮説がない
　　②フレームワークやイシュー・ツリーが仮説とつながらない
　　③フレームワークやイシュー・ツリーが排他的でない
　　④フレームワークやイシュー・ツリーにキーファクターがない
　　⑤定量化が不十分なせいでインサイトがない
　　⑥定性的な質問をしないせいでインサイトがない
　　⑦計算間違いをする
　　⑧あちこちに飛んでしまうクリエイティブ・シンキング
　　⑨仮説検証に不必要な分析を続ける
　　⑩発見や分析結果を列挙するだけ

26　上級者向けケース･インタビューの練習リソース

訳者あとがき

著者

ビクター・チェン（Victor Cheng）
元マッキンゼーのコンサルタント。スタンフォード大学を卒業後、８つの戦略コンサルティング・ファームの面接を経て、マッキンゼー、ベイン、モニター、L.E.K.、A.T.カーニー、オリバー・ワイマンの６社からオファーを受け、マッキンゼーに入社。トップ10パーセントに位置づけられる実績を上げ、最年少で昇進、トップ・コンサルタントとして活躍すると同時に、多くの入社希望者を面接するケース・インタビュアーを務めた。現在は独立してInc.500リストに掲載される企業のCEOのアドバイザーを務める一方、コンサルティング会社への入社を目指す人々を支援する会社を経営している。世界100カ国以上の戦略コンサルタント志願者が注目するウェブサイト（www.caseinterview.com）を運営している。

訳者

渡部典子（わたなべ・のりこ）
ビジネス書の翻訳、執筆、編集等に従事。慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了。研修サービス会社等を経て独立。翻訳『グローバルビジネスの隠れたチャンピオン企業』（中央経済社）、『リバース・イノベーション』（ダイヤモンド社）、『アメリカの「管理職の基本」を学ぶ マネジメントの教科書』（ダイヤモンド社）などがある。