目次

はじめに

上場の日
上場は「マイルストーン」にすぎない
3000億円クラブを目指して
シリアルアントレプレナーの限界
パラレルアントレプレナーとは？
成功を分かち合う

第１章　パラダイムシフトはチャンスの宝庫

「４＋１」のパラダイムシフト
なぜパラダイムシフトが重要なのか
坂本龍馬が50年早く生まれていたら
第１のパラダイムシフト「メインフレーム」
第２のパラダイムシフト「オフコン（ミニコン）」
第３のパラダイムシフト「クライアントサーバー（クラサバ）」
第４のパラダイムシフト「クラウド・コンピューティング」
クラウドが全盛を迎えるまで
勝ち組の寡占化
ＤＸはパラダイムシフトそのもの
第５のパラダイムシフトは量子コンピュータ⁉
パラダイムシフトを生き残れる企業とは

第２章　クラウドインテグレーター

クラウドに出会った幸運
インテグレーターに徹した理由
起業に苦労が付き物とは限らない
売上は創業時の100倍に
先行者であるメリット
なぜエンジニアファーストか？
目指すは「エンジニアパラダイス」
ＩＴ業界の働き方を変える
セールスフォース以外の領域へ
上場することの意義
3000億円へのルートマップ

第３章　パラレルアントレプレナーとは？

作った会社の経営者はバディ
パラレルアントレプレナーのメリット
シリアルアントレプレナーよりも「速い」
米国の成功パターンが豊富なワケ
先頭集団の先頭だから見えるチャンス
バディの条件
人を連れて来られる力があるか
既存の会社が対象にならない理由
テラスカイ内の「パラレルアントレプレナー」と「ＶＣ」の違い
パラレルアントレプレナー６つのステップ
　▼ステップ１　伸びるマーケットの勘どころを探す
　▼ステップ２　経営者を見つけて口説く
　▼ステップ３　会社を設立する
　▼ステップ４　サービスメニューを固める、戦略を立案する
　▼ステップ５　テラスカイの顧客3000社に提案・営業する
　▼ステップ６　ＫＰＩを定め、ブラッシュアップする
経営者が悩む前に手を打つ
バックオフィスの整備とスタッフ採用
黒字倒産を防ぐ資金繰り
信用力とマーケティング
上場後の関係はバディの意思を尊重

第４章　パラレルアントレプレナーと起業を実現

　　　　── ケーススタディー４社

４社の事例を縦・横で比較する

　CASE １　初のパラレルアントレプレナー事例
　　　　　　株式会社サーバーワークス

　CASE ２　初のゼロからの企業、６年で上場達成
　　　　　　株式会社ＢｅｅＸ

　CASE ３　説得に５年！　カーブアウトを全面支援した事例
　　　　　　株式会社キットアライブ

　CASE ４　生まれたばかりの企業、社内からも応募可能
　　　　　　株式会社リベルスカイ

人としての信用が何より重要
ＩＴ業界を夢のある職業に

おわりに

著者

佐藤秀哉（さとう・ひでや）
1963年新潟県生まれ。1987年東京理科大学理工学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。2001年セールスフォース・ドットコム日本法人（現株式会社セールスフォース・ジャパン）の立ち上げに参画し、執行役員営業統括本部長に就任。その後、2006年3月に株式会社テラスカイを設立し、代表取締役社長に就任。2015年4月東証マザーズ上場、2018年11月には東証１部（現プライム市場）への市場変更を果たす。現在も株式会社テラスカイの代表取締役社長として、関連会社12社の経営に携わる一方、大手アパレル・株式会社ワールド（プライム市場）の社外取締役も務める。