目次

まえがき

第１章　巨大スタートアップ上場　変化こそ存続の条件

転職市場に与えたインパクト／新事業立ち上げの名手／強烈なマイノリティ体験／勝つまでやり続ける／「おみくじは大吉しか出ない」／「終わり」から逆算する／「問いを立てる力」の原点

第２章　楽天イーグルスの教え　三木谷・島田・小澤という傑人

プロの経営人材を集める／「予想を覆す結果を残せ」／小澤隆生「課題のセンターピンを探せ」／世界の成功事例から学び尽くす／赤字常態化の要因を突き止めた／事業構造を調べ抜く／「本当の顧客」は誰か／「ゲームのルールを変えろ」／まずは70点を目指す／島田亨「理念で組織のベクトルを合わせる」／お手本はディズニーランド／三木谷浩史「それは世界を変える問いか」／「なぜ、この課題がまだ存在しているんだ」／門外漢でも、世界を変えられる

第３章　ビズリーチ創業　門外漢だから見えた勝機

トリガーを引く ── 転職市場に抱いた疑問／海外セミナーで見つけた鉱脈／「草ベンチャー」仲間のアドバイス／「全員、言うことが違った」／転職活動で抱いた疑問／「これが課題を見つけ出す感覚か」／ヘッドハンターが生まれた理由／転職業界がブラックボックス化する必然／ラダーズというお手本／センターピンを見つける ── 企業が求職者を直接採用する／打ち出し角度を決める ── 即戦力人材に絞り込む／みんなが反対するほど燃える／立ちふさがる「誰とやるか」の壁／発信すると情報が集まる／信頼は相手の話を聞くことから／相手の期待に応えられるか／卓越したエンジニアとの出会い／さらけ出して訴えた「助けてください」／仲間が代われば事業も変わる／すべての足跡を計測／絶対に損をしない仕組み／事業づくりに大切な役割分担／「転活パーティ」の衝撃／事業と人はセット

第４章　論理と勝ちグセのある組織をつくる　人の意識に働きかけろ

ジャフコグループとの出会い／２億円の資金調達／感じた強い手応え／欲しい人材を能動的に採用する／「なんで、全部やってくれないの」／伴走しなければ、意識は変わらない／「営業は必要ですか」／企業向け事業に不可欠な営業／個に依存しない組織をつくる／一人ひとりの仕事を具体化／絶対達成の勝ちグセを醸成する／言葉が組織文化をつくる／意識改革は手本づくりから／面接ではなく面談／大量離職に直面／人が我慢できるのは３カ月まで／プロダクトと営業が一体になった

第５章　テレビCMの衝撃　突き抜けるまでやり切る

無謀極まりない決断に救われる／立ち上がらない企業向けサービス／直面した300人の壁／「人生で一番キツい時期」／降って湧いた恵みのボーナス／CMの成功パターンを探せ／誰に訴求するのか／現場の社長が発した一言／ビズリーチポーズ、誕生／テレビCM向けの体制を構築／一本の問い合わせも来ない／CM効果を測定せよ／ブレークではなくブレークスルー／タクシーCMのお手本に／地道な活動がCMを支えた

第６章　ビズリーチの次　挫折こそ進化の源泉

再び新事業を立ち上げる／創業を支えた３人が全員離れる／「求人検索エンジン」に焦点／急成長する求人検索エンジン市場／検索エンジンの精度を高めよ／予想外、最大手の日本参入／Ｚホールディングスと全面タッグ／ヤフーの重い腰を動かす／スタンバイから生まれた新事業／SaaSとAIの波に乗る／採用から人事システム領域へ／点と点をつなげて事業を生む

第７章　グループ経営移行　率いるのではなく支える

ビズリーチでやれることの限界／必要とする人材が違う／持ち株会社の位置付けは何だ／時代のゆがみを解消する会社に／引っ張るのではなく、下支えする／社名変更は決意表明／M&Aで新領域に進出／強いチームは人で決まる／南に課された役割／事業づくりがDNA

第８章　選ばれる会社の条件　事業は社員との約束

採用こそ競争力の源泉／社員が会社を選ぶ時代に／相手の意志を受け止める／価値を高める「場」を用意する／次々と社員が辞めたワケ／ビズリーチの存在意義を示す／働きがいを可視化／好奇心こそ競争力／変わり続け、学び続ける

解説　問いを立てる力

小林りん　学校法人ユナイテッド・ワールド・カレッジISAKジャパン代表理事

あとがき

参考文献

著者

蛯谷敏（えびたに・さとし）
ビジネス・ノンフィクションライター／編集者
2000年日経BP入社。2006年から『日経ビジネス』の記者・編集者として活動。2012年に日経ビジネスDigital編集長、2014年に日経ビジネスロンドン支局長。2018年７月にリンクトイン入社。現在はマネージング・エディターとして、ビジネスSNS「LinkedIn」の日本市場におけるコンテンツ統括責任者を務める。これからの働き方、新しい仕事のつくり方、社会課題の解決などをテーマに取材を続けている。著書に『爆速経営 新生ヤフーの500日』（日経BP）。