歴史あるメディアの一員となって産業の最前線を見てみたい

就職活動をするうえで主に出版業界と通信業界を広く調べていました。学生時代からSFが好きで、新しいテクノロジーが産業を変えていく最前線を自分の目で見てみたかったので、それを取材する記者や、業界のシンクタンクという仕事に憧れていました。悩みながらも、自分の好きな出版という世界に足を踏み入れてみたかったのと、学生時代に読んだ「経済ニュースを疑え！」という「週刊ダイヤモンド」の特集が強く印象に残っていたことが後押しとなって、入社を志願しました。

良質なコンテンツに支えられた広告ビジネス

はじめは記者を志望して入社しましたが、広告営業として4年間の経験を積んでから、今はメディア戦略企画部で働いています。広告の商品をつくる「企画」の仕事や、その商品をクライアントに届けるための「販売促進」の仕事を通じて、「ダイヤモンド・オンライン」などのメディアの収益を最大化する手伝いをしています。広告商品の売上は企画部の仕事だけでは実現できません。商品を一番フロントでセールスするソリューション営業部、広告コンテンツをプロの視点で取材・制作するコンテンツ企画開発部、売上の立った広告を全体最適を見ながら運用するオペレーション部…。収益を最大化しながら質の高い広告コンテンツを発信するために、広告ビジネスに携わる様々な部署のハブとなって、全体最適を図っていく役割も担っています。

産業の最前線をつくる人、伝える人、調べる人、すべての人の支えに

メディアの収益を最大化するために日々、広告商品のアップデートに向き合っています。広告商品をつくるうえで何よりも重要なのがダイヤモンド社のもつコンテンツです。そのコンテンツを読みたい読者はどんな人たちなのか、その人たちに対して広告を訴求したいのはどんな企業なのか。編集部が日々発信する記事に対して、自分も読者になって考えながら商品の設計に取り組んでいます。膨大な量のネットの記事が無料で読める時代、それでもメディアがプロのジャーナリストを抱え続けるためには事業がどうあるべきなのか。学生時代に描いていたキャリアとは違うものの、メディアビジネスと向き合う仕事にとてもやりがいを感じています。

クライアントの望むもの以上を提案することの面白さ

社会人3年目のときに広告営業としてイベントスポンサーを獲得した仕事です。広告チーム主導で企画したオンラインイベントで、イベントの内容自体は面白いのですが、あまりスポンサーが付かずに広告売上が苦戦していました。そのクライアントの事業はイベントの趣旨とは直接は嚙み合わないものだったのですが、コンテンツ企画開発部とも相談しながら、これまでクライアントが発信してこなかった新しい切り口をつくって、イベント内でスポンサー講演をしていただくのはどうか、とご提案しました。元々、広告で深いお付き合いのあるクライアントだったので、「徳原さんがそう言うのであれば、」ということで、協賛を決断いただきました。普通に広告商品を売り上げるよりもかなり手間ひまをかけたわりに、売上がその分大きくなるということはないのですが、会社としてではなく、自分個人が評価されて売上が立った案件だったので、社会人として大きな手ごたえを感じました。

コンテンツが一番「偉い」

ダイヤモンド社には多種多様な才能を持った方がたくさんいて、そのミッションも本当に様々です。ともすると、みんな違う方向を向いて仕事をしているようにも見えるのですが、誰もに共通していることはコンテンツが一番「偉い」と考えていることだと思います。広告を通じてビジネスを行っていくうえでも、まずは良質なコンテンツがあって、そこにたくさんの読者がついて、その上でクライアントを引き付けて事業が成り立っています。ときとして、そのコンテンツを棄損する可能性がある場合は広告をお断りする、ということもあります。ダイヤモンド社のコンテンツが読者にとって本当に価値あるものであるために、という思いを持ったプロフェッショナルが集まる組織であることが、一番の強みであり魅力だと思います。