広告視点からメディア価値を最大化させたい

前職の業務内容から広告業界での転職を検討していた際に、ダイヤモンド社のメディア営業職に興味を持ちました。クライアントの要望に応じて様々な広告媒体を提案する広告代理業と違い、一貫した自社メディアの提案のみを通じてクライアントへ価値提供ができる点に魅力を感じて入社を決意しました。現在は歴史あるメディアに成長させてもらっていると感じていますが、将来的には広告視点からメディア価値をさらに発展させていきたいです。

チームで連携して最良な結果を目指す

私の所属するソリューション営業部では、日々ダイヤモンド社のリソースを活用しながらクライアントの要望に合わせて広告提案を行っています。ダイヤモンド社はそれぞれ特徴を持つメディアを複数運営しており、クライアントニーズとメディア特性・ユーザー属性を考慮しながらアウトプットの手法を検討します。特に私の担当するコンサルティング業界のクライアント様は幅広い業種に向けたソリューションを多く有しているため、案件によって活用するメディアは様々です。
またソリューション営業部では提案から広告掲載、レポート報告まで一気通貫して担当しますが、1つの案件には社内の複数部署が関わります。そのため多くの部署が関わるプロジェクトを推進する力が求められますが、商品設計、制作、広告運用などそれぞれの役割を担うプロフェッショナルに支えられながら業務を遂行しています。

営業の存在意義を考え抜く

有難いことに日々多くの問い合わせを頂きますが、案件によってクライアントの意向は多種多様です。基本的に私たちはあらかじめ用意した提供可能な広告商品を組み合わせた提案を行いますが、要望によっては一定のフォーマットに収まりきらない内容もあります。時にはお断りせざるを得ないケースもありますが、営業として可能な限り希望に沿った提案をしたいと考えています。クライアントの広報担当の方も業務として広告出稿にお金を支払う決断に責任を持つため、「この広告内容であれば自信をもって出稿ができる」と思ってもらえるような提案ができるよう心掛けています。

新たな取り組みへのチャレンジ

自身の担当するコンサルティングファーム様とPR動画を複数本制作した仕事です。これまでダイヤモンド社のメディア広告では記事体広告や運用型広告、イメージ広告等をメインに提供していましたが、動画広告に関しての取り組みはあまり多くありませんでした。制作期間も充分ではない中、多くの関連部署と連携しながら提案内容を一から設計し、結果的にスケジュール通り公開まで進行できたことは今後の自信に繋がる経験になったと感じています。クライアントからの評価もさることながら、この案件が動画広告メニューのリニューアルや社内の新プロジェクト組成のきっかけとなったこともあり、自身の成長を実感した案件となりました。

魅力的なコンテンツを発信し続ける編集部の存在

自社でそれぞれ特徴を持つメディアを複数運営している点が強みであると考えています。「ダイヤモンド・オンライン」、「DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー」、「ダイヤモンド・ザイ」、「ダイヤモンド クォータリー」など魅力的なコンテンツを発信し続けているメディアの広告提案をすることで、クライアントに対しても安心感と説得力を感じてもらえていると思います。
メディアによっては編集部と連携して広告提案を行うこともあり、日頃から編集部の方々あってこそのメディア事業であるということを実感しています。