↑ページトップへ
目 次
第一章 建設・不動産市場ほどの成長分野は見当たらない
「不況」という催眠術から目を覚ます
不況の問題は不動産に始まり、不動産に終わる
不動産の商品価値を向上させる
プロパティ・インプルーブメント・ビジネス
ゼネコンと銀行は
新しいビジネス・チャンスのそばにいる
第二章 顧客が多様化した不動産市場のマーケティング
［外的分析］
ベッドタウンとオフイスビルに商品寿命が訪れた
［内的分析］
同質化競争から抜け出せない住宅サプライヤーの限界
［仮説］
変質した顧客と既存商品のミスマッチ
［戦略フレーム１］
顧客一人ひとりのニーズに応えるカスタマイズ商品の提供
［戦略フレーム２］
コスト戦略 中間マージンを省く
［戦略フレーム３］
販売後のサービスで儲ける
第三章 不良債権解消のビジネス・モデル
アメリカの不動産ビジネスをベンチマーキングする
［外的分析］
不良債権という未稼動資産がボトルネック
［内的分析］
不良債権問題のボトルネックとは何か
［問題解決］
ボトルネックを解消するサービスの提供
オリックスは金融ビジネスと不動産ビジネスを一体化させた
第四章 リレーションシップ・マネジメントの戦略と技法
情報テクノロジーは既存の不動産ビジネスを根本から覆す
リレーションシップ・マネジメントの戦略的思考
［市場創造のビジネス・モデル１］
バーチャル住宅展示場
［市場創造のビジネス・モデル２］
不動産情報サービス
第五章 演習問題で学ぶ不動産ビジネスのプランニング
［ケーススタディ１］
高層オフイスビルの地階の開発
［ケーススタディ２］
ゴルフ・リゾートの開発
［ケーススタディ３］
二人暮らしの住まい設計
［ケーススタディ４］
駅から外れた商業地の開発
［ケーススタディ５］
新しいタイプのリゾート開発
第六章 不動産プロフェッショナルのスキルと要件
総合不動産会社編
マンション分譲会社編
戸建て業者編
プロフェッショナル組織の要件
|
