はじめに——経営には、変わってはいけないものと変えなければいけないものがある

第1章　会社の成長とは何か

　１　なぜ成長の持続は難しいのか
　　成長の持続は経営者の能力に依存する

　２　ＧＥにみる成功の鍵
　　普遍的な事業構造の転換があった

　３　日本の産業界を生き残った会社の成功の鍵
　　清酒製造業界不振のなかで成長を続ける企業——朝日酒造
　　新分野への進出による絶えざる革新——東レ
　　次世代市場に経営資源を投入して成功——トヨタ自動車

　４　質的成長を続けるための経営哲学
　　成長を導く利益とは何か
　　利益の実相はどこに表れているか
　　フローの概念とストックの概念——経営者、弁護士、会計士の思考方法
　　フローの世界に生き、ストックの世界を守る——経営者の使命
　　成長を導くシェアとは何か
　　成長を導く財政とは何か
　　成長を導くキャッシュフローとは何か
　　参考：減価償却費は費用であるにもかかわらず、なぜキャッシュフローを構成するのか

第2章　成長指標としてのＩＢＣＳ

　１　成長に必要な利益（Ｉ）の水準は何か
　　利益について知っておくべき二つのこと
　　利益の種類を知る
　　利益の背景には独自の経営行動がある
　　業種によって利益率はどう違うか
　　信用の時代を生きるための絶対基準——借入償還年数と自己資本比率
　　債務償還年数の意味
　　相対基準を採用する——競合他社の過去五年平均の利益率

　２　成長に必要な財政（Ｂ）の水準は何か
　　経営実務における財政の基本的な考え方
　　バランスシートをみるための基本
　　清算価値を知る
　　資金繰りの概要を知る
　　機会費用を測定する
　　財務の安定度を知り、投資余力を把握する
　　回転率から収益性を測定する
　　日本の会社における財政の現状を知る
　　達成すべき財政の水準とは何か——いつでも清算可能な財政水準を示す
　　固定長期適合率は少なくとも一〇〇%以下に抑える
　　機会費用的資産を徹底廃棄する
　　信用の時代を生き抜くための支払手形の考え方
　　無借金経営は理想か

　３　成長に必要なキャッシュフロー（Ｃ）の水準は何か
　　キャッシュフローの意味
　　資金循環の三区分——経常収支、設備等収支、財務収支
　　キャッシュフローを支える第一原則——経常収支尻を必ず確保する
　　キャッシュフローを支える第二原則——設備等の調達には余裕のある返済期限を設定する
　　会社の成長とあるべきキャッシュフローの水準

　４　成長に必要なシェア、もしくは特別な付加価値（Ｓ）の水準は何か
　　シェアと利益率に相関関係はあるか
　　シェアと相関関係をもたない特別な付加価値と利益率

第3章　会社成長のための戦術と戦略

　１　優良企業をつくりあげる経営管理
　　信用格付けと優良企業の定義
　　売上を増加させ、売上債権を圧縮する
　　在庫を圧縮する
　　買掛債務を圧縮する
　　固定費を引き下げる、もしくは固定費の変動費化を図る
　　予算立案による固定費のコントロール
　　経営管理体制の確立と運用上の留意点

　２　利益を得るための事業構造を構築する
　　経営における「入口論」と「出口論」
　　経営戦略の定義とそのコア概念
　　成長の本質的要因とは何か
　　戦略コアの検証
　　資本の回転率によるコア概念
　　回転率と収益性の関係
　　満足度によるコア概念
　　ローコストによるコア概念

　３　二一世紀前半における事業活動のキーワード
　　戦後〜平成バブル期までのハード需要
　　二一世紀前半は「オンデマンド」がキーワード

　４　構造変化にともなうチャンスとリスク
　　所得の構造変化がもたらす消費への影響
　　高齢化がもたらす消費数量への影響
　　オールドエコノミー分野における会社の再編・集約化
　　国債残高と貯蓄率の低下が招くもの
　　外国人労働者の定住制度の確立
　　国際社会の変動と為替水準の変化

　５　新規事業進出の思考と着眼点
　　ローテク分野かハイテク分野かで利益の概念は違う
　　なぜハイテク分野の利益は不安定か
　　ローテク分野の利益を持続するためには

　６　事業構造の転換と新規事業の育成
　　既存事業の構造転換はなぜ必要なのか
　　新規事業創造の戦略的視点

第4章　革新を生むリーダーシップと組織風土

　１　リーダーシップには何が必要か
　　「の」の文化と「と」の文化
　　リーダーシップの源泉
　　経営のセオリーを理解する
　　明確な目標を設定する
　　ポスト（地位）と権限
　　リーダーとしての志——三六五日二四時間の原則

　２　幹部社員をどうやって育成するか
　　人材確保の難しさ
　　幹部社員育成のための社内研修制度の確立
　　起業を経験させ、リーダーを育てる

　３　基本に忠実な行動の文化をつくる
　　トヨタグループにみる外注管理の思想
　　真の顧客志向が与える感動
　　夢（使命）のある組織風土をつくる
　　アグレッシブな組織風土と先行管理

第5章　いかにして革新の継続を図るか

　１　民事再生事案の代表例に学ぶ機会費用の存在
　　民事再生会社にいたった原因はどこにあったか
　　民事再生会社にどのような機会費用が存在したか
　　貸借対照表（バランスシート）上に存在する機会費用は何か

　２ 「優良企業」において機会費用を発見する手法
　　第１ステップ——主要な利益率から全社的な損益構造における機会費用を測定する
　　第２ステップ——固定費に内在する機会費用を測定する
　　第３ステップ——資産に含まれる機会費用を検討する
　　まとめ——Ｃ社の事例から読み取るべきこと

　３　機会費用の削減と意思決定

　４　革新の継続と事業構造の転換を図る
　　危機はいかにして回避されたか
　　製品の集中と選択
　　総原価の削減による利益率の改善
　　攻める顧客と守る顧客の明確化
　　少ない資産で多くの利益を稼ぐ経営

第6章　会社の成長とコーポレートガバナンス

　　会社は倒産するように仕組まれている
　　会社倒産のパターンとコンプライアンスの罪
　　なぜ経営陣のコンプライアンス違反が繰り返されるのか
　　なぜ不作為の罪がなされるのか
　　望ましいコーポレートガバナンス体制