はじめに——経営者に何が必要か

序章　卓越企業はいかにして生まれるか
　　高収益の要因は何か
　　　(1)利益の質を高めよ——守りより攻め、攻めより独自性
　　　(2)戦略と管理の同時追求が卓越企業をつくる
　　　(3)着眼点の独自性が経営理念に体化し、利益に結実する
　　　(4)利益は、製品・サービス、事業構想、組織づくりの独自性から生まれる
　　　(5)ヒット商品が年商一〇億円の壁を破り、ブランドの構築が年商三〇億円の壁を破る
　　　(6)経営者は「探求者」たれ
　　　(7)管理会計を使いこなせ

第１章　利益の質を高めよ
　　自社の収益要因・不採算要因を知る

　１　企業の収益要因は五つに分類できる
　　　限界利益を高める方法
　　　自社の収益要因がわかるか
　　　高収益要因と破綻防止要因
　２　利益の質を高めよ
　　　収益要因のステップアップ戦略
　３　戦略と管理の同時追求が卓越企業をつくる
　　　常識のを見抜け
　　　緊張関係の同時追求
　４　原点から離れるな
　　　リスクに耐える収益力か
　　　経営に王道なし
　　　自らの基準を見失うな
　コラム１　一九八〇年代以降における経営学の潮流
　　　経営学＝組織論＋戦略論＋理念研究
　　　一九八〇年代以降の日米交渉
　　　二一世紀における経営学のメインテーマ

第２章　理念が独自性を生む

　１　経営理念と利益の相関性
　　　独自性の源泉
　　　利益を生み出すまでのプロセス
　２　すべては自己実現の欲求から始まる
　　　イノベーションの本質
　　　初めに問いかけがある
　　　問いかけにエネルギーを投入する
　　　強い動機づけ
　　　マズローの欲求五段階説
　　　問いかけを含む動機づけ
　３　自己実現欲求と社会の接点にイノベーションが生まれる
　　　鍵山秀三郎氏のイノベーション——掃除哲学
　　　自己実現の欲求と社会の接点にイノベーションが生まれる
　　　自らの社会的テーマの発見がイノベーションとなる
　４　経営理念は成長動機からしか生まれない
　　　欠乏動機から成長動機への転換
　　　ステップアップする欲求
　　　経営理念の形成には時間がかかる
　５　経営理念のイノベーション効果
　　　イノベーションのはしご
　　　イノベーションの着眼点
　　　本質思考とは何か
　　　意味・目的・機能・本質・価値を問え
　　　理念が独自性を生む
　６　経営理念の自己超越効果
　　　自己超越とは何か
　　　経営理念の根底には宗教・信仰がある
　　　「探求者たちの社会」
　コラム２　経営理念の五つの機能と作用メカニズム
　　　経営理念の作用の五つのレベル
　　　個人の内面模索レベル
　　　個人と社会・組織の相互作用レベル（経営理念の形成）
　　　組織内の作用レベル（経営理念の五つの機能）
　　　組織内の結果レベル
　　　対外的結果レベル
　　　自己実現から自己超越へ

第３章　利益を生み出す独自性の領域
　　利益の源泉

　１　利益への有効度を数値化する
　　　「乖離係数」の考え方
　　　「領域別・行動特性別業績相関表」から何がわかるか
　　　開発要因の何が有効か
　　　マーケティング要因をどうとらえるべきか
　　　管理要因は利益に対して明瞭な相関関係がある
　　　人的要因の何が有効か
　　　経営における原因と結果の因果律
　　　経営理念は戦略資源である
　２　イノベーションの実際
　　　技術力の多面性
　　　大企業に負けない高シェア企業
　　　開発専門チームの存在
　　　開発のネットワーク
　　　研究・開発要員の動機づけ
　　　事業の着眼点は小さな気づき

第４章　売上の壁を突破させる原動力は何か

　　　事業規模の拡大には何が有効か
　　　開発要因とマーケティング要因の何が成長に有効か
　　　管理要因は成長に対してどう有効か
　　　人的要因は成長に対してどう有効か
　　　「成長モデル表」から何がわかるか
　コラム３　経済学と経営学の方法論の違い
　　　経済学の前提条件
　　　経営学はミクロで考える

第５章　経営者は「探求者」たれ
　　リーダーの行動特性

　１　「優良企業」経営者の標準モデル
　　　経営者のモデルをつくる
　　　三〇歳代で創業、現在は五〇歳代
　　　標準から卓越への懸け橋となるもの
　２ 「優良企業」経営者の卓越モデル
　　　(1)時間という試金石
　　　(2)販売より開発、開発より戦略
　　　(3)戦略の基礎としての宗教・信条
　　　(4)教育水準と統率レベルの高さ
　　　(5)「探求者」としての経営者
　コラム４　ホーリズムの喪失と回復
　　　技術・知識を価値観と切り離す傾向
　　　価値観なき専門家
　　　ホーリズムの回復

第６章　管理会計を使いこなせ
　　管理会計の重要性

　１　赤字脱却のための短期的視点
　　　赤字の本当の理由
　　　まず、短期で黒字化を図る
　　　限界利益を受け入れる覚悟
　２　管理会計の実践
　　　他社を知って、自社がわかる
　　　経営の実態と財務数値を結びつける
　３　収益向上のための長期的視点
　　　赤字の理由を把握する
　　　収益改善目標値の試算
　　　赤字改善策をつくる
　　　戦略的視点
　コラム５　利益概念の変遷
　　　ＲＯＩの着想
　　　利益は「不正直の代価」——江戸時代の武士階級イデオローグ
　　　利潤は剰余労働の搾取——マルクス
　　　利潤は存在しない——新古典派大系
　　　利潤は企業者の新結合に対する報酬——シュンペーター
　　　利益は未来費用——ドラッカー
　　　『収益結晶化理論』が示す利益概念

　補論 『収益結晶化理論』の概要——前著を読んでいない読者のために

おわりに——ささやかな感慨

参考文献

索引