プロフィット・ゾーン経営戦略 真の利益中心型ビジネスへの革新 　原書名　THE PROFIT ZONE : How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's Profits

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↑ページトップへ　 　 序　文 ●第１部　変化し続けるビジネスの世界で成功するために 第1章　市場シェアの死 　　　　収益性に直結しない市場シェア 　　　　量的成長の経営か、価値成長の経営か 　　　　非プロフィット・ゾーン 　　　　誤ったビジネス・デザインによる成長は価値を破壊する 　　　　リインベンター 　　　　顧客中心、利益中心の思考が導く市場シェア 　　　　ビジネス・デザインの再構築 　　　　終わりなきリインベンション 　　　　収益性に関する暗号の解読 第2章　真の顧客中心のビジネス・デザイン 　　　　真の顧客中心思考とは何か 　　　　顧客中心思考が非常に困難な理由 　　　　価値連鎖の逆転 　　　　経営幹部の時間を再構築する 　　　　顧客の優先事項を解読する 　　　　沈黙された優先事項〈システム経済性に関する暗号解読〉 　　　　顧客に対する視野を広げる 　　　　顧客との継続的な対話 　　　　明日の優先事項の予測 　　　　次なるビジネス・デザインの構築 第3章　利益はいかに生じるのか 　　　　利益中心のビジネス・デザイン 　　　　1．顧客開発／顧客ソリューション利益 　　　　2．製品ピラミッド利益 　　　　3．マルチコンポーネント利益 　　　　4．スイッチボード利益 　　　　5．時間利益 　　　　6．ブロックバスター利益 　　　　7．利益増殖モデル 　　　　8．起業家利益 　　　　9．専門化利益 　　　　10．インストール・ベース利益 　　　　11．デファクト・スタンダード利益 　　　　利益を生み出す他の方法 　　　　組織文化と収益性の心理 　　　　顧客別の収益性分析 　　　　高い「資産集約度」がもつリスク 　　　　収益性の保護〈戦略的コントロール・ポイントの構築〉 　　　　ビジネス・デザインの価値 ●第２部　リインベンター企業の成功事例 第4章　顧客ソリューション型のビジネス・デザイン──ジャック・ウェルチによるＧＥの革新 　　　　ナンバー１もしくはナンバー２になる 　　　　ワークアウト 　　　　ソリューションの販売 　　　　知識を応用する企業 第5章　三人のマネジャーのストーリー──誰もがリインベンターになれる 　　　　中小企業の革新的ビジネス・デザイン〈マッデン・コミュニケーションズの事例〉 　　　　ミドル・マネジャー主導のビジネス・モデル革新〈ＣＢＩ社の事例〉 　　　　現場担当者によるビジネス・モデルの革新〈ある製薬会社の事例〉 第6章　製品ピラミッド型のビジネス・デザイン──ニコラス・Ｇ・ハイエク率いるザ・スウォッチ・グループ 　　　　業界全体の革新を先導した「スウォッチ」 　　　　ニコラス・Ｇ・ハイエクの原点 　　　　メッセージをもったユニークな時計の開発 　　　　スイス時計業界の盛衰 　　　　「バースデー・ケーキ」型の製品ピラミッド構造 　　　　「スウォッチ」の斬新な顧客獲得戦略 　　　　ビジネス・デザインの持続的な革新 　　　　ハイエクから学ぶべき教訓 第7章　価値連鎖のビジネス・デザイン──ロベルト・ゴイズエタによるコカ・コーラの革新 　　　　ボトラーとの関係を改革する 　　　　高プロフィット・ゾーンへの集中投資 　　　　価値連鎖の管理 　　　　グローバル市場の制覇 　　　　リスクとの戦い 　　　　永続するコカ・コーラとペプシの競合 第8章　スイッチボード型のビジネス・デザイン──チャールズ・シュワッブによる財務サービス業界の革新 　　　　財務サービス業界におけるシュワッブの顧客中心思考 　　　　付加価値ディスカウンター・モデル 　　　　ファイナンシャル・プランナーとの新たな関係 　　　　シュワッブの「ワンソース」 　　　　一歩先を行くビジネス戦略 　　　　成功を生み出すロジック 第9章　二歩先を行くビジネス・デザイン──アンドリュー・グローブ率いるインテルの時間利益モデル 　　　　スピードと価値創造の両立 　　　　初期の成功 　　　　オペレーション・クラッシュ 　　　　量ではなく価値の追求 　　　　ユニークさの創造 　　　　価値連鎖全体での影響力を高める 　　　　消費者リレーションシップの確立 第10章　利益増殖型のビジネス・デザイン──マイケル・アイズナーによるディズニーの革新 　　　　収益性のある映画制作会社モデル 　　　　ブロックバスター・モデル 　　　　利益増殖型のビジネス・デザイン 　　　　次なるリインベンション 第11章　スピンアウト型のビジネス・デザイン──ジョージ・ハッソポーラス率いるサーモエレクトロン 　　　　サーモエレクトロンが見出した初期のプロフィット・ゾーン 　　　　価値創造マシンとしてのスピンアウト型のビジネス・デザイン 　　　　スピンアウト型のビジネス・モデルの成功要因 第12章　スペシャリストのグローバル・ネットワーク・ビジネス・デザイン──パーシー・バーネヴィク率いるＡＢＢ 　　　　スペシャリストのグローバル・ネットワーク 　　　　顧客中心の組織を創造する 　　　　時間、顧客、そして利益 　　　　未来の機会空間 第13章　スタンダード創造ビジネス・デザイン──ビル・ゲイツ率いるマイクロソフト 　　　　最初の成功〈ＰＣ-ＢＡＳＩＣの開発〉 　　　　クロス・プラットフォーム戦略 　　　　ＤＯＳによる勝利 　　　　ウィンドウズの成功 　　　　スタンダード創造ビジネス・デザインの設計 　　　　アプリケーション市場におけるウィンドウズ革命 　　　　企業のコンピューティングとエレクトロニック・ホーム 　　　　パラダイム・シフトの管理〈インターネット〉 ●第３部　プロフィット・ゾーン経営戦略の実践 第14章　ビジネス・デザインの革新とプロフィット・ゾーン 　　　　ビジネス・デザインの革新と価値成長 　　　　売上高利益率増加のパラドックス 　　　　大きな誤り 　　　　ターゲットの固定化 第15章　自社のプロフィット・ゾーンを見出す一二の質問 　　　　自社をプロフィット・ゾーンへ移動する 　　　　1．自社の顧客は誰か 　　　　2．顧客の優先事項はどのように変化しているか 　　　　3．自社の顧客となるべきなのは誰か 　　　　4．自社は顧客への価値をどうすれば増加できるか 　　　　5．自社はどうすれば顧客のファースト・チョイスとなれるか 　　　　6．自社の利益モデルはどのようなものか 　　　　7．自社の現在のビジネス・デザインはどのようなものか 　　　　8．自社の現実の競争相手は誰か 　　　　9．最も手強い競争相手のビジネス・デザインはどのようなものか 　　　　10．自社の次なるビジネス・デザインはどうあるべきか 　　　　11．自社の戦略的コントロール・ポイントは何か 　　　　12．自社の価値はどれくらいか 　　　　終わりに 訳者あとがき

↑ページトップへ　 梗概 高収益ビジネス領域をいかに開拓するか! 市場シェア優先思考を捨てよ。「利益」と「顧客」を中心にしたビジネス・デザインの革新が、明日の高収益を約束する。『BusinessWeek』誌が激賞し、全米ロングセラーを続けるビジネス戦略書の決定版！

↑ページトップへ　 著者紹介 エイドリアン・Ｊ・スライウォツキー（Adrian J. Slywotzky） ハーバード大学卒業後、同校のロー・スクールとビジネス・スクールで修士号取得。ボストンに本拠を置く戦略コンサルティング企業CDI社（現在は、マーサー・マネジメント・コンサルティングと合併）の創立メンバー。専門は企業の成長戦略。前著『Value Migration』（1996年）で一躍注目を集め、97年には「Worldwide CEO Summit」にゲストスピーカーとして招かれる。『ハーバード・ビジネス・レビュー』『ニューヨーク・タイムズ』などを中心に執筆活動を展開。 デイビッド・Ｊ・モリソン（David J. Morrison） プリンストン大学およびハーバード・ビジネス・スクールで修士号取得。スライウォツキーと同じくCDI社の創立メンバー。多くの業界の一流企業でコンサルタントとして活躍し、マイクロソフトなど「フォーチュン500」企業で戦略セミナーを行っている。 訳者紹介 恩蔵直人（おんぞう・なおと） 1959年神奈川県生まれ。早稲田大学商学部卒業。同大学院を経て、現在は早稲田大学商学部教授。専攻はマーケティング。著書に『競争優位のブランド戦略』（日本経済新聞社）『セールス・プロモーション』（共著、同文舘）『マーケティング戦略』（共著、有斐閣）等。他にも論文多数発表。 石塚　浩（いしづか・ひろし） 1959年埼玉県生まれ。早稲田大学商学部卒業。同大学院修了後、広島県立大学助教授を経て、現在は文教大学情報学部助教授。専攻は経営学。著書に『現代経営』（共著、白桃書房）、訳書に『攻撃戦略』（共訳、ダイヤモンド社）等。他にも論文多数発表。

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