編著者まえがき


序　章　事業開発、事業創造を考える視点

新事業を考える際に重要な5つのポイント


第 1 章　アイデアとビジネスモデル、ビジネスプラン

1　事業アイデアこそ、ビジネスの源泉
アイデアは新事業の源泉
量は質に転化する
アイデアを発想するための視点
＜コラム＞「ポストイット」

2　事業アイデアの創出を加速する
ベースとなる知識の幅と深さを拡大する
アイデア創出のテクニック
＜コラム＞常識を打ち破るための質問例
＜コラム＞たくさんのアイデアを出す技法

3　事業アイデアのスクリーニング
スクリーニングの軸
市場性の見極め
スクリーニングの留意点

4　ビジネスモデルの構築
事業アイデアをビジネスモデルに：仕組みをつくる
どのようにキャッシュ化するか
良いビジネスモデルの条件
＜コラム＞リアル＋ネットで独自性を出す
＜コラム＞儲かる仕組みを描ききれない？
ロードテストとフィードバック

5　求められる新事業のビジョン
ビジョンとは何か
なぜビジョンが必要なのか
良いビジョンのつくり方
ビジョンをイメージ化する
＜コラム＞ビジョンを浸透・深化させる仕掛け

6　ビジネスプランに落とし込む：自分も、他人もわかる形に
なぜビジネスプランを作成する必要があるのか
ビジネスプランの構成：網羅性と簡潔性
どのようなスタンスで取り組むべきか
第三者の視点を反映する
＜コラム＞ビジネスモデルや戦略だけでは成功しない


第 2 章　新事業戦略の定石

1　事業分野を絞り込む
ニッチ戦略の意義
事業ドメインの絞り方
バリューチェーンの絞り方
バリューチェーンをフルラインで持つのは、好ましくないのか
＜コラム＞事業分野の優先順位付け

2　競争ルールを変える
新しい競争ルールをつくる
勝ち続ける仕組みをつくる
＜コラム＞業界標準

3　成長戦略で規模を拡大していく
アンゾフのマトリックス
多角化の方向性
クスマノのフレームワーク
事業拡大の評価軸
オプションを持つ

4　戦略を実行に移す
業務プロセスへの落とし込み
行動のタイムスケジュール
コントロール計画
徹底力
＜コラム＞合理性と論理性、創造性と革新性をバランスさせる


第 3 章　人材・組織づくりとリーダーシップ

1　組織づくりを考える基本
まず目的ありき

2　プロセス発想の組織構造
業務プロセスから組織形態を考える
ITの活用
＜コラム＞新規事業は本体と切り離して育てる？

3　人材活用を促す人事システム
モチベーションとインセンティブ
配置（アサインメント）
採用
評価
報奨
能力開発
人事システム全体の評価
成功している企業の人事システムに対する姿勢

4　組織文化の育成
組織文化とは
望ましい組織文化

5　リーダーの役割
組織文化の醸成・維持
変化に伴う摩擦を軽減する
組織をエナジャイズし、パッションを植え付ける
組織成長に応じた行動
リーダーシップは変えられるか

補論　チームマネジメント
理想のチームとは
チームマネジメントの「7つのM」
チームリーダーに求められる行動


第 4 章　資金調達

1　ベンチャー企業にとっての資金調達
指標としてのキャッシュフローの重要性
資金需要への対応策

2　創業前の資金調達（自己資金＋α）

3　創業初期の資金調達（銀行、VC、エンジェル）
創業初期の借入れ
創業期における借入れ戦略
創業初期の資本調達の手法
＜コラム＞ビジネス・インキュベーターによる起業支援
多様化するベンチャーの資金調達
＜コラム＞アメリカにおいて「良いVC」が果たす役割

4　成長初期の資金調達（外部資本の導入と成長機会）
成長期におけるファイナンス
＜コラム＞Collect early, pay late
成長初期における財務戦略
適切な資本政策
資本政策設計の要点
＜コラム＞VC比率にこだわるのは過去の話？

5　株式公開前（借入れによる成長の追求）
どの程度まで借入れすべきか
＜コラム＞IPOのコスト

6　IPO以外のエグジット
事業売却


第 5 章　マネジメント・システムの強化

1　マネジメント・システムの役割
マネジメント・システムとは

2　狭義のマネジメント・システムの導入
＜コラム＞オペレーション管理システム
＜コラム＞権限委譲を実現する
＜コラム＞時間を買う

3　マネジメント・システムの強化
ハード的マネジメント・システムの強化
ソフト的マネジメント・システムの強化

4　マネジメントチーム
マネジメントチームの基本構成
良いマネジメントチームの要件
＜コラム＞マネジメントチームが機能不全に陥る典型例


第 6 章　21世紀の新ビジネスに必要なもの

1　自らの強み、コア・コンピタンスを意識する

2　成長後も「ベンチャー精神」を持ち続ける
ベンチャー精神を維持するための施策

3　多様性を取り込む

4　「変わり続ける」仕組みをつくる
ハードの変革とソフトの変革
21世紀に勝ち残る条件：自律型変革組織の創造
自律型変革組織における個人
自律型変革組織を創造するカギ
自律型変革組織の実現へのアプローチ


資　料　ライフネット生命保険のビジネスプラン
インタビュー
ビジネスプラン


あとがき

参考文献

索引