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「考える営業」の教科書

サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法

  • 紙版

「考える営業」の教科書

サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法

書籍情報

  • 紙版
  • NPO法人MCEI東京支部/早稲田大学商学学術院教授・守口剛:編著
  • 定価:2200円(本体2000円+税10%)
  • 発行年月:2014年07月
  • 判型/造本:46並製
  • 頁数:256
  • ISBN:978-4-478-09038-1

内容紹介

急速に進む市場の変化と小売業の戦略実態。メーカーおよび卸のサプライヤー営業は、それにどう向き合うべきか?課題を克服するための基本的な方向性と戦略を、「多次元接点サバイバル」「考える営業」「4つの営業手法」という切り口で整理。ジョイント・ビジネス・プランを成功に導くための必携の実践書。

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