目次

はじめに

序章　口べたガチ男が選んだ職業は「コピーライター」

第１章　負のスパイラルから抜けるために最初にしたこと

　　　　話すのが苦手だから完璧を目指さない

１　原稿の暗記をやめる
２　型にこだわらない
３　すべて説明しない
４　練習通りにやらない
５　よく見られたいという気持ちに、オサラバ
６　想定外の質問を想定する
７　決めつけないことに決めた

第２章　緊張して話せない自分にサヨウナラ

　　　　話し上手に生まれ変わる８つの心得

１　予定通りに行くのが実は異常である
２　質問は、自分の主張をより深く説明できる機会
３　「正解」よりも、自分なりの解答をまず１つ
４　沈黙は焦りを生むので、ワンフレーズで返す
５　ホンネをくみ取ることに集中する
６　自分が話すよりも、相手に話をしてもらう
７　発言は、誰かが話し終わった直後がベスト
８　別に死にはしない。「聞いている人との会話」だと考える

第３章　攻め方さえ覚えれば気軽にできる

　　　　人前で話すのが怖くなくなる10の技法

１　「振り逃げ」法
２　「ニコニコ打ち返し」法
３　「思いつく先から口に出す」法
４　「ご指摘感謝」法
５　「一礼二頷三主張」法
６　「ホンネ手探り」法
７　「おとぼけスルー」法
８　「数字先出し」法
９　「困ったら振り出しに戻る」法
10　「素直にアイムソーリー」法

第４章　もう泣かない！　あがらない！

　　　　本番で成功するためにやっておくべき12のこと

１　相手の情報を、強力な武器にする
２　必要なデータは、数字で把握する
３　準備段階では、考え尽くす
４　「慣れないシチュエーション」に慣れる努力を怠るな
５　宴会ルールで、話してみる
６　立場、立ち位置を、決めておく
７　一方的に見られる関係を逆転させる
８　８割伝わればいい、と開き直る
９　うなずき君を、見つけよう！
10　相手のペースに気を配る
11　思ったことしか話さないことで、突っ込みに強くなる
12　素の自分が、いちばんの鎧

おわりに

著者

佐藤達郎（さとう・たつろう）
1959年生まれ。81年一橋大学卒業。多摩美術大学教授（広告論、マーケティング論、メディア論）、コミュニケーション・ラボ代表。大学卒業後、スピーチ・プレゼンがとにかく苦手で「コピーライターになれる」という理由で、旭通信社（現アサツー ディ・ケイ）に就職。約10年のコピーライター人生を経て、クリエイティブ・ディレクターに昇格。プレゼンに悉く失敗する日々を独自のメソッドで克服し、世界3大広告賞（カンヌ国際広告祭〈現・カンヌライオンズ〉、クリオ賞、OneShow）を受賞。その後、クリエイティブ計画局長、クリエイティブ戦略本部長として、約200名のクリエイティブ部門の人事・組織・研修・ビジョン策定を担当する。2009年、博報堂DYに移籍し、エグゼクティブ・クリエイティブ・ディレクターを務める。カンヌ国際広告祭フィルム部門日本代表審査員（2004）のほか、アドフェスト、NYフェスティバル、ACC賞など国内外の広告賞で審査員を担当。著書に『教えて！カンヌ国際広告祭　広告というカタチを辞めた広告たち』（アスキー新書）などがある。2011年4月より現職。