目次

はじめに

第１章　儲かる仕組みをつくれ

ネット広告をやる前に、まずは「儲かる仕組み」をつくる
「高レスポンス」「高引上」「高リピート」“３高ルール”で売上が劇的にアップする

ルール１
広告で多くの「見込客」を効率よく集める▶高いレスポンス

ルール２
見込客に購入してもらい、「既存客」にする▶高い引上
ケース❶ 健康食品通販のＣＰＯが３分の１に
ケース❷ 化粧品通販のＣＰＯが６分の１に
ケース❸ ＣＰＯが４分の１になった食品通販
ケース❹ 化粧品通販でもＣＰＯが４分の１へ

ルール３
既存客に何度もリピート購入してもらい「固定客」にする▶高いリピート
「基本管理指標」はこれだけ把握しよう

第２章　ネット広告の「クリック率」を上げる方法

はっきり言って、ネット広告など無視される
広告原稿テクニック１ ▶キャッチコピーその①
「特定のターゲットを狙ったコピー」にすると、クリック率は上がる！

広告原稿テクニック２ ▶キャッチコピーその②
「続きが気になるようジラしたコピー」にすると、クリック率は上がる！

広告原稿テクニック３ ▶写真
モデルやタレントよりもシンプルに「商品の写真」にすると、クリック率は上がる！

広告原稿テクニック４ ▶デザイン
「媒体になじんだ広告原稿デザイン」にすると、クリック率は上がる！

第３章　「コンバージョン率」を飛躍的に上げる方法

コンバージョン率がアップするポイント
絶対やってはいけない！ ネット広告から「本サイト（ＥＣサイト）」への誘導

重要
ネット広告から「広告専用ランディングページ」へ誘導すると、
コンバージョン率は劇的に上がる！

コンバージョン率が上がる10の基本テクニック！
“カンニングシート”はこれだ

ＬＰテクニック１
ファーストビューに、「キャッチコピー・写真・申込アイコン」を必ず入れる

ＬＰテクニック２
広告原稿とランディングページの「キャッチコピー・写真」を連動させる

ＬＰテクニック３
申込アイコンの色は「緑」にし、“プルンプルン”とエロい動きをつける

ＬＰテクニック４
ランディングページのオファー名称は、必ず「モニター」にする

ＬＰテクニック５
ランディングページに「お気に入りに登録する」ボタンを設置する

ＬＰテクニック６
ランディングページの見出しに、「インパクトのある言葉」を入れる

ＬＰテクニック７
シナリオは、１に「情報」、２に「商品提案」の流れ

ＬＰテクニック８
すべての文字は「画像文字」で見せる

ＬＰテクニック９
「お客様の声」には、「写真・本名・年齢・地域」を手書きで！

ＬＰテクニック10
申込フォーム手前には「追伸」で最後のひと押しを

▶コンバージョン率を上げる最強の施策
重要
ランディングページを“申込フォーム一体型”にして、
遷移を短くすると、最高にコンバージョン率が上がる！

アフィリエイト広告では、申込フォーム手前で“本気ならチェックボックス”
を設置し、優良な見込客のみを集めると引上率が上がる！

コンバージョン率が上がる！
「ＥＦＯ済申込フォーム」９つのテクニック

ＥＦＯテクニック１
各フォームを大き目にし、見やすく

ＥＦＯテクニック２
必須項目と残りの数を明確に

ＥＦＯテクニック３
名前を入力すると、「ふりがな」が自動的に入力されるように

ＥＦＯテクニック４
郵便番号を記入すると、住所が自動的に入力されるようにする

ＥＦＯテクニック５
全角・半角の「自動切替」を使う

ＥＦＯテクニック６
入力不備をリアルタイムで指摘

ＥＦＯテクニック７
必須項目が正しく入力されてから、申込ボタンを表示

ＥＦＯテクニック８
申込フォームの背景にうっすら商品画像

ＥＦＯテクニック９
フォローメールの「オプトインの同意」を必須に

第４章　「アップセル率」を最高に上げる方法

ズバリ、今から紹介することが私のクライアントの最高の成功の秘訣
儲かっている通販がオフラインで必ずやっている「アップセルトーク」
ネットでアップセル率が低い原因とは？
アップセル率を劇的に上げたかったら、“確認画面”を絶好の機会とせよ

重要
秘伝の最高テクニック“確認画面でアップセル”の裏ワザ

なぜ、“確認画面でアップセル”すると、採算性が何倍にもはね上がるのか？

第５章　ネットで「クチコミ（友達紹介）率」を劇的に上げる方法

ランディングページの「いいね！　ボタン」は効果がない
お客様がクチコミしたくなるタイミングとは？
ネットでクチコミ率を上げたかったら“完了画面”を有効活用せよ
劇的にクチコミを上げる“完了画面で友達紹介”はこれだ

まとめ
広告専用ランディングページ
「申込確認画面」でアップセル
「申込完了画面」で友達紹介

第６章　100％確実に「レスポンス率」を上げ続ける方法

クリエイティブを絶対に“水物”にしてはならない
オリンピックに予選なしで選手を派遣する国はあるか？
最高にレスポンスの高いクリエイティブは、強い“要素”の単純な組合せ
クリエイティブを最適化し、100％確実にレスポンス率を上げ続ける５つのステップ

第７章　「引上率・リピート率」を驚異的に上げる方法

通販会社のほとんどのＣＲＭは「ゴミ」
メルマガなんか明日からやめてしまえ
ＣＲＭで「本サイト（ＥＣサイト）」へ誘導するからみんな失敗する

重要
引上・リピートそれぞれのステージ目的に特化した「専用フォローメール」と
「専用ランディングページ」をつくると、引上率・リピート率は上がる！

重要
フォローメールの配信タイミングをお客様の“消費サイクル”に合わせると
引上率・リピート率が上がる！

重要
フォローメールの配信タイミングを“初回申込時間”に合わせると
引上率・リピート率が上がる！

フォローメールを捨てられないように工夫すると
引上率・リピート率が上がる！

フォローメールテクニック１
フォローメールの送信者名は「個人名」にする

フォローメールテクニック２
フォローメールの件名は「業務連絡風」に

フォローメールテクニック３
フォローメールの見た目と性格をよい「第一印象」に

重要
フォローメールから“ワンクリック”で申込ができると、
最高に引上率・リピート率が上がる！

まとめ
引上率を劇的に上げる「専用フォローメール」
見込客にネット専用のツールを同梱すると、引上率・リピート率が上がる

第８章　大成功する広告代理店とのつき合い方22か条

ダメな広告代理店と組んだらネットマーケティングは大失敗
大成功する広告代理店とのつき合い方22か条
その（１） 「賞狙い」に依頼するな
その（２） 「媒体提案」だけは最悪
その（３） ネットマーケティングの「最新ワード」の連呼に気をつけろ
その（４） 「セールスマン」より「ファンドマネージャー」
その（５） 広告費は「もらう」のではなく「つくる」
その（６） あえて「断ってくる」相手は信用できる
その（７） 大きなチームよりも「１人の超優秀な営業マン」
その（８） 明確な「目標数字」を出してもらえ
その（９） 広告主のお金は「自分のお金」という人に頼め
その（10） マージンを「成功報酬で」と聞いてみる
その（11） 経験がすべて！　「相手のプロフィール」を必ずもらえ
その（12） その企画書、「小学生」でもわかる？
その（13） 「カスタマイズされた企画書」にノウハウはない
その（14） 顔色をうかがわせるな！　最終判断は「あなた１人」
その（15） 感性を信じるな！　「Ａ／Ｂテスト」を実施せよ
その（16） 「クリエイティブ」と「ＣＲＭプログラム」は必ずつくらせよ
その（17） 欲張るな！　「１社」に任せよ
その（18） 「ネットをやらなきゃ！」って本当？
その（19） 広告費を使うよりも「社員のボーナス」に
その（20） 広告の費用対効果は「１年単位」でチェック
その（21）「クリエイティブ」を値切るな
その（22） 信頼できる相手を見つけたら「競合コンペ」はやめろ

▶結論
広告代理店に本書を渡し、100％実行させ、目標数字達成を約束させる！

最終章　ネット広告／通販で売上を劇的に上げる“最強の仕組み”のまとめ

貧乏な“負け組通販”のまとめ

重要
大成功する“勝ち組通販”のまとめ

重要
九州大学発ＩＴベンチャーFusic社の
『売れるネット広告つくーる』を使えば、この本に書いてある
最強の仕組みがすぐに・低コストで・カンタンに実行できる！

おわりに　成功者と失敗者の唯一の違いとは？

著者

加藤公一レオ（かとう・こういちれお）
株式会社 売れるネット広告社
代表取締役社長
1975年サンパウロ生まれ。ロサンゼルス育ち。
西南学院大学経済学部卒業後、三菱商事入社。
その後、Havas Worldwide Tokyo、アサツーディ・ケイ（ADK）で一貫してネットビジネスを軸としたダイレクトマーケティングに従事。担当した全広告主のネット広告が大成功。「レスポンスの魔術師」と呼ばれる。
2010年、株式会社 売れるネット広告社を創業。
やずや、味の素、エーザイ、オークローンマーケティング、花王、興和、サンスター、JIMOS、日清食品、ハウス食品、はぴねすくらぶ、森永乳業、山田養蜂場、ライオン、ロート製薬、アサヒフードアンドヘルスケアなどの大手通販から中小通販まで、企業数を絞り限定コンサルティング。
広告・マーケティング業界のオリンピックと称される「アドテック」で３年連続日本一になる。
アドテック東京2012 公式カンファレンス 人気スピーカー１位。
アドテック九州2013 公式カンファレンス 人気スピーカー１位。
アドテック九州2014 公式カンファレンス 人気スピーカー１位。
やずやベストパートナー賞受賞。Webクリエーション・アウォードWeb人貢献賞受賞。
「アドテック」「ネットショップ担当者フォーラム」「ダイレクト・マーケティング・フェア」「宣伝会議」「日経デジタルマーケティング」「通販新聞」など講演多数。
神田昌典氏主催「マーケティング白熱会議」のゲストスピーカーにも登壇。
100％事実のみ・仮説は一切なしのセミナーは、他を圧倒するパフォーマンスと大好評。
「九州インターネット広告協会」の初代会長も務めた。
著書に、『単品通販“売れる”インターネット広告』（日本文芸社）がある。