目次

はじめに

１限目　自分ごとにしてもらう「何を伝えるか」を探し当てよう

●１限目で学ぶこと

STEP １　ペンを持つ前に、文章の目的を明確にする
文章を誰に向けて書くか？　どういう場面で書くか？　を理解する
誰もあなたの文章を読みたいと思っていない

STEP ２　３種類のWhat to sayを使いこなす
ファクト、メリット、ベネフィットを理解する
メリットとベネフィットの違いは、「自分ごと」にあり
ベネフィットには「ハッピー」がある
文章でいちばん大切なのは相手のハッピー

STEP ３　ベネフィットを見つけるために、相手の本音をさぐる
受け手の「本音」をつかむコツとは？
優秀な営業マンは一瞬でお客さんのインサイトを読み取る

●１限目で学んだこと

２限目　相手をゆさぶる「どう伝えるか」の基本を習得しよう

●２限目で学ぶこと

STEP １　人を動かす強い文章を書くために必要なただ１つの大前提とは？
究極のカクテルパーティ効果〜「自分ごと」にしか人は反応しない
「文章の顔」を作る能力、『キャッチコピー力』をつける
「自分に関係ある」と思ってもらう方法

STEP ２　丸覚え！　「心をつかむ一行」のための基本３カ条　〜その１〜
見出し・タイトルの３つの基本
①パンチのある強い言葉を使う

STEP ３　丸覚え！　「心をつかむ一行」のための基本３カ条　〜その２〜
②相手の心にむりやりにでも「興味」をつくり出す

STEP ４　丸覚え！　「心をつかむ一行」のための基本３カ条　〜その３〜
③思わず口にしてしまうリズムや語呂を意識する

●２限目で学んだこと

３限目　相手の心をつかむ「どう伝えるか」の型を使おう

●３限目で学ぶこと

STEP １　相手の心をつかむ型を丸覚えしてしまえ！〜その１〜
人の心をつかむ５つの型とは？
①ターゲットをぐっと絞って呼びかける

STEP ２　相手の心をつかむ型を丸覚えしてしまえ！〜その２〜
②問いかけて心の中で答えさせる

STEP ３　相手の心をつかむ型を丸覚えしてしまえ！〜その３〜
③びしっと言い切る

STEP ４　相手の心をつかむ型を丸覚えしてしまえ！〜その４〜
④具体的な数字を魅力的に入れる

STEP ５　相手の心をつかむ型を丸覚えしてしまえ！〜その５〜
⑤心の底から真剣にお願いする

●３限目で学んだこと

４限目　仕事は「言葉」で決まる人を動かす「文章術講座」

●４限目で学ぶこと

STEP １　読んだ人が動きたくなるビジネス文章術
仕事を前に進ませるための文章術

STEP ２　相手を説得させる文章の書き方
アリストテレスの説得の３原則とは？
何を言ったかより、誰が言ったかの方が重要
なぜ、この「ビジネス文書」を取り上げるのか？

STEP ３　あなたのビジネス人生を左右するメール文章術
普段メールと勝負メールを書き分ける
勝負メールも、ロゴス、パトス、エトス
普段メールで距離を縮める

STEP ４　相手を本気にさせる企画書とは？
企画書はあなたのビジネスを切り拓く道具
企画書はタイトルが９割
企画書の序破急

STEP ５　メディアが思わず取り上げたくなるプレスリリース
プレスリリースに不可欠な要素とは？
プレスリリースの構成

●４限目で学んだこと

５限目　より深い共感を与える「ストーリー」を加えよう

●５限目で学ぶこと

STEP １　ストーリーで書くことの基本
なぜこのタイトルだとテレビを見たくなるのか？
ストーリーはどのような文章に有効か？
プレスリリースにストーリーを取り入れる
ストーリーの肝は「人」
「ストーリー」を使うメリット
覚えておくべき「序破急」の構成

STEP ２　「ストーリーの黄金律」で大きく心を揺さぶる
人類共通の感動のツボ　「ストーリーの黄金律」とは？
自己PR文でも使える「ストーリーの黄金律」

STEP ３　ストーリー・ブランディングの「３本の矢」とは？
情報の価値を「見える化」する

●５限目で学んだこと

おわりに

特別付録１　How to say（どう伝えるか）の型　厳選36

特別付録２　思わず買いたくなるセールス文章７つの型

　　　　　　チラシ、商品紹介、ECサイト、メルマガ、DMなどで有効

特別付録３　「心を動かす文章」を書きたい時の７つの型

　　　　　　就職、転職、ブログ、社内報、SNS、メルマガなどで有効

著者

川上徹也（かわかみ・てつや）
コピーライター／湘南ストーリーブランディング研究所代表
広告でのコピーライティングにとどまらず、「経営理念」「スローガン」「制度名」「プロジェクト名」などの「言葉」を変えることで、会社や団体の業績を伸ばすのが仕事。
大阪大学人間科学部卒業後、大手広告代理店を経て独立。サントリー、ENEOS、ロート製藥、トヨタ自動車、KDDI、コクヨなど50社近くの企業の広告制作に携わる。東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ACC賞など受賞歴は15回以上。並行して、舞台・ドラマ・ゲームソフトなどの脚本も手がける。2008年より作家としても活動。ロングセラーになっている『キャッチコピー力の基本』（日本実業出版社）ほか現在までに17冊の本を出版している。
このような仕事を通じて「文章の強い／弱い」がビジネスの成否を決めることを痛感。普通のビジネスパーソンに向けての「強い文章力の養成」に力を入れることを決意。宣伝会議クリエイティブライティング講座講師をはじめ、全国各地での講演や講座で「強い文章力」の重要性を説いている。
今後は、ビジネスにとどまらず、色々な分野の「言葉を変える」ことで「社会を変える」「世界を変える」ことを目指している。
信条は、「言葉が変われば世界が変わる」。