目次

はじめに

データを武器にチームで戦い、28年ぶりの銅メダルをものにする

第１章　データは伝え方がすべて

データは、とにかく視覚に訴える
場合によっては、円グラフより棒グラフ
数字に感情が結びつくと、記憶に残る
伝えたい「相手」を、ひたすら観察する
伝えるタイミング、順番にも意味がある
情報は「いい・ダメ・いい」のポジティブ・サンドイッチで
目標設定として、あえて他人と比較することも
情報は「腹八分」が適量
事実より次の一歩。データは伝え方がすべて

第２章　数字より大切なもの

まずはリーダーに受け入れてもらうこと
リーダーのタイプによって、求めるものも異なる
今期の課題を、キャッチフレーズに落とし込む
「提案型」から「提供型」へ。組織が変われば仕事も変わる
タイプ別・データを受け入れてもらう方法①
　こちらから持っていく「提案型」へのアプローチ
「トップに話を聞いてもらう」ためにすべきこと
机上の空論にならない、「現場発」のデータの作り方
タイプ別・データを受け入れてもらう方法②
　「提供型」は、選手へのアウトプットまで考える
意思決定者にはA4 １枚で伝える
マイナス評価のためだけにデータを使わない
情報の価値は「どうやって得たか」で決まる
気になったら、一次情報にアクセスせよ
ニュースソースに近い情報を収集する
否定的なデータを、建設的なアクションに変換する

第３章　データは質で勝負せよ

メダルをつかんだ「世界一」のデータ
同じ道具を使っても、データ収集スキルには差がある
あらゆる視点で「数値化する」ことにこだわる
分類に「グレーゾーン」を持つ
収集の時点では選別せず、どんどん記録する
常識を疑い、データで検証する
不利な要素こそ武器にしろ
意外と見落としがちな「自己分析」
実戦で使えるデータ整理術
整理のポイントは、他人が使いやすいかどうか
「作業」は最新ツールに頼り、「分析」に時間を回す
データは時々嘘をつく
平均の怖さ、パーセントの怖さ

第４章　情報戦を制するには

バレーボールは情報戦の世界
とっておきの「武器」は、ここぞという戦いでデビューさせる
タブレット型情報端末がもたらした、３つの変化
アナリストの仕事は、事前準備が９割
「いい準備」とは、ひねると必ず出てくる水道を作ること
ライバルにデータを渡す際に、気をつけたいこと
情報戦で揺さぶる—世界を仰天させた背番号戦術
データ活用を逆手にとって、裏をかく

第５章　データで人を動かす

そもそも、データで人は動くのか？
訪問販売から店舗型に
データは「手渡し」に意味がある
処方箋には注意書きを、データにはメッセージを
選手のために「適正」な指標を作る
データの並べ替えで、選手のやる気に火をつける
資料は紙で渡し、ページには余白を作る
心を震わせるデータを作る
すべての要素が詰まったモチベーションビデオ
やっぱり、データは伝え方がすべて

おわりに

著者

渡辺 啓太（わたなべ・けいた）

全日本女子バレーボールチーム情報戦略担当（チーフアナリスト）。
1983年、東京都生まれ。筑波大学人間総合科学研究科修了。専修大学バレーボール部時代に独学でアナリスト活動を開始。2004年に全日本女子バレーボールチームに初招集。2006年、日本バレーボール界初のナショナルチーム専属アナリストに抜擢され、全日本女子バレーボールチームの強化とアナリスト育成事業に貢献。2008年には日本選手団の最年少役員として北京五輪を経験する等、数多くの国際大会において日本の情報戦略活動を担う。
2009年からは眞鍋政義新監督のもと、引き続き全日本女子バレーボールチームのアナリストに就任。2010年には32年ぶりとなる世界選手権でのメダル獲得に貢献、2012年ロンドン五輪では28年ぶりとなる銅メダル獲得を果たした。
日本オリンピック委員会強化スタッフ（情報）、日本バレーボール協会女子強化委員会主事、科学研究委員会情報戦略班員、専修大学非常勤講師。
著書は『なぜ全日本女子バレーは世界と互角に戦えるのか』（東邦出版）、『伸びる人のデータの読み方、強い組織のデータの使い方』（日本文芸社）ほか。

JVA承認2013-07-014