目次

プロローグ　ビジネスは数字が命!?

ＭＢＡは万能の武器か？

Part １　10歳の子どもにもわかるようにマーケティングを説明できますか？

マーケティングの原点はコトラーではなくドラッカー

Part ２　地下鉄の駅のポスターに、ビジネスチャンスが転がっている！

定点観測して世の中の変化をキャッチする

Part ３　小学生は、なぜＤＳで写真を撮るのか？

マーケティングとは「何を」「誰に」「どうやって」の３つを考えること

Part ４　iPhoneといちご大福は、同じ理由で売れている！

イノベーションは今までにない意外な組み合わせから

Part ５　同じコンビニなのに、なぜ東京と横浜では品ぞろえが違うのか？

お客様のターゲットを絞り込め！

Part ６　マルボロのＣＭは、なぜカウボーイが出てくるのか？

売れる仕組みをつくるペルソナ・マーケティングの実際

Part ７　テレビショッピングは、なぜ値段を最後に言うのか？

お客様の心の動きに合わせて内容を構成する

Part ８　なぜデジカメが欲しいとき、ヤマダ電機に行くのか？

クロスメディアで認知度を高め、お客様の買いたいスイッチを押す

Part ９　今どきの女子会は、なぜ神楽坂の焼き鳥屋なのか？

固定観念を外さないと新しい発想は出てこない

Part 10　ブランドとビジネスモデルを創るためには、何が大切なのか？

顧客価値を中心とする買い手目線で考える

【巻末付録】マーケターの推薦書

用語解説

著者

理央　周（りおう・めぐる）
マーケティングアイズ株式会社　代表取締役
コンサルタント、講師。
本名：児玉洋典。1962年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部経済学科卒業、大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてMBA（マーケティング）取得。フィリップモリス、アマゾンジャパン、マスターカードなど外資系企業を中心に、マーケティング・マネージャーを歴任し2010年起業、翌年より現職。
マーケティングに特化した実践的なコンサルティングによる、企業の収益好転戦略に従事。企業管理職、経営者向けの講演と、顧客視点を醸成する企業内研修も多数依頼されている。
ブログ「東京・名古屋売れる仕組み研究所」http://ameblo.jp/businessjin/　は月間10万アクセス。著書に『サボる時間術』（2011年、日本経済新聞出版社）、『最速で結果を出す人の戦略的時間術』（2012年、ＰＨＰ研究所）『ひつまぶしとスマホは、同じ原理でできている』（2012年、日本経済新聞出版社）など。

「タケシのニッポンのミカタ」（テレビ東京）、朝日新聞、日経ＭＪ、中日新聞、iPhoneマガジン、The 21など、テレビ・ラジオへの出演、新聞・雑誌での掲載も多数。
URL http://www.businessjin.com

※すぐに使える『売れる仕組み』ノウハウ動画を2013年2月より無料配信開始予定！
http://businessjin.com/movie1/