目次

序章　「一人一億」稼ぐ知恵

「一人一億」って簡単に言うけどさ……
「弱いもんは弱い」と認めよう
されど、世襲四代の知恵

第１章　「一人一億」稼ぐ戦いかた

「こんな目にあうのは、もう二度とごめんや!」から生まれる戦術
レーザー・レーサー騒動のこと
「ここぞ」という時は銭勘定をしない
弱者の正しい戦いかたを覚える
文句を言わせない結果を残す
挑発に乗らない
「汚い世界」でも泳げるようになる
「ズルはいつでもできる」と思っておく

第２章　「一人一億」稼ぐ考えかた

「プロ」ではなくて「アホ」になる
目に見える「アホ」を目指す
人材はアホ４：プロ３で配分する
超オーバースペックを目指す
ニーズは無視する
「ガキの発想」を殺さない
カギは「なーんだ」にある
「戦わずに勝つ」方法を考え抜く
商売しながら社会に恩返しする
「ニセモノ・ウェルカム」で行く
特許名はバカ正直に書かない
正攻法でビジネスをギャンブルにしない

第３章　「一人一億」稼ぐ生きかた

地縁と血縁を大事にする
「新しいもん」をはじめてみる
ぎりぎりまで頭は下げない
握手だけで売れる市場へ出る
100億の努力にもひるまない
土俵にのぼっていることを忘れない
おカネに困ってなくても、バイトはする
家訓は代々一つだけ
社訓はホコリを被ってるくらいがちょうどいい
二番煎じは死んでもやらない

第４章　「一人一億」稼ぐ学びかた

ピンチはタイミングを選ばない
損得勘定なしで行ってみる
帝王学では、時代の荒波は超えられない
「自転車操業のほうが、よっぽど健全」と心得る
丁稚奉公は慎重にさせる
「社長心得」は10年やる
付加価値をつけるなら「ドーン」ではなく「ドドーン」とつける
「捨てる発想」は捨てる
付加価値は「古いもの」のなかに眠っている
「アームズ・レングス」思考を身につける
「飛行機では１-Aに乗れ!」
激しい執念を持つ
スプーン曲げを信じる人間になる

第５章　「一人一億」稼ぐ育てかた

開発担当者は置かない
仕事は兼務させる
「ヘンなやつ」にフレンドリーな社風を作る
「ヘンなやつ」は新卒で採る
口下手は徹底的に直す
現場の人間にトーク術を身につけさせる
「失敗」の定義を変える
顧客満足度300%を前提にする
値段も「ドドーン」とつけられる「価値」を生む
技術はとことん使い回す
思い立ったら、記者発表日を決める

第６章　「一人一億」稼ぐ話しかた

セールスは「上」から攻める
「ついで」の精神を貫く
「ラテン系日本人」を生かす
「アンタ、英語わかってんの?」で場をなごませる
接待はしない
手みやげを欠かさない
お礼状はファックスで送る
「昨日の敵は今日の友」と信じる
ひらめきは「人間事」と思わない
浅く考える
「棚卸し」をすれば「強み」は見つかる

終章　「一人一億」稼ぐホンネ

「一人一億」に越したことはないけど……
今になってわかる「おやじの社訓」
「強者」がいない時代の戦術

おわりに

著者

山本富造（やまもと・とみぞう）
高速水着素材で知られる大阪の山本化学工業株式会社・代表取締役社長。社員73名で、社員一人当たりの売り上げは１億円を超える。1959年、曾祖父、祖父は日本初の安価ボタン、父は消しゴム付き鉛筆で大成功を収めた発明家一家の長男として生まれる。1984年、25歳の時に父親の「社長、交代するで」の一言で経営者に。度重なる円高により長らく自転車操業を余儀なくされるも、「超高付加価値商品」に舵を切ったことをきっかけに逆転。現在は医療機器から放射線遮蔽服まで幅広く手がける。特技は少林寺拳法。正拳士四段を保持。ニックネームはトミー。