目次

プロローグ　それが仲間といえるのか?

拒絶される日々、突きつけられた問い

第１章　「まずは巻き込まれる」ことで見えた新たな夢

──「すべてを一人で」「一番最初に」という思い込みを外そう

　「このままでいいのか?」──大先輩につきつけられた人生の選択
　「夢の舞台」からの退場──憧れに追いつくための決断
　「産業革命」の時代、何をやれば面白い?
　「10年遅い」のか「まだ10年」なのか?
　アイデアの「種」は、仲間の中に
　27人のヘッドハンター全員が、違う仕事を紹介?
　思い通りにならない「転職活動」──その瞬間、解決すべき問題が見つかった
　ニューヨークの同業「ラダーズ」社長を電撃訪問！
　「婚活サイト」がベンチマーク──手に入れた意外な「航海図」
　業界の全面拒否反応の中よみがえってきた「三木谷さんの教え」

Lesson１
　「まずは巻き込まれる」のススメ──なぜ、仲間が必要なのか?
　▼新しい一歩につきまとう２つの「思い込み」
　▼最初の一歩は、「相乗り」でいい
　仲間づくりのステップ（１）まずは巻き込まれてみる

第２章　1000の否定の先にいた「最初の仲間」

──なぜ「会う人すべてに」やりたいことを語る必要があるのか?

　最低な朝活で出会った最高の男
　数百人で初めて言ってくれた「面白い」という言葉
　南壮一郎という起業家と、超えなければならない壁
　西麻布の雪の日に──出会ってわずか数日で決断した「相棒」
　２人目の仲間──「継続力」の佐藤和男
　始まった「草ベンチャー」──エンジニアを説得できるか
　「問い合わせフォーム」で片っ端から「ナンパ」する
　見つからないエンジニア、進まない開発
　たび重なる衝突──なぜ歯車は狂ってしまったのか?

Lesson２
　仲間を探す──なぜ「会う人すべてに」夢を伝える必要があるのか?
　▼夢を語ることは、仲間を引き寄せる
　▼価値観の違いは、新たな可能性でもある
　▼隠れたもう一つの思い込み「白黒思考」
　仲間づくりのステップ（２）会う人すべてに夢を語って、仲間を探す

第３章　一瞬の出会いにすべてを賭ける

──仲間に誘うことは、相手のニーズを「聞き出す」ことから

　終わらない開発と、無数のバグと
　食いつなぐためのアルバイトが呼び込んだ一枚の経歴書
　面接官が自分の話をまくし立てる
　マッチ・ドットコムの元COOを巻き込め！
　問いかけられた２つの質問
　ビズリーチに、仲間になる価値はあるか?
　１日は、本当に24時間なのか?
　いよいよプレゼン当日。はたして──
　３人目の仲間──「冷静なプロデューサー」永田信
　巻き込んだ仲間と、果たすべき約束

Lesson３
　仲間に誘う──なぜ最初のチャンスでニーズを聞き出すべきなのか?
　▼出会いは一瞬。だからこそ、恐れずに全員に伝え続ける
　▼偶然は、行動の積み重ねの結果
　▼後悔しない誘い方──恐れを乗り越えるために
　▼聞くこと、応えること── 一度きりのチャンスで、相手の課題を聞き出す
　仲間づくりのステップ（３）ニーズを聞き出し、仲間に誘う

第４章　ひとりよがりではなく、仲間と決める

──仲間の言葉を「信じる」ことが、自分のリミッターを外してくれる

　突如現れた広報のプロフェッショナル
　記者発表なんて必要ない──南の限界
　田澤玲子の信条「攻める広報」
　田澤と南──ビズリーチを想うがゆえにすれ違う二人
　平行線を辿る議論──「１億円の宣伝効果」をめぐって
　カギを握るのは誰だ?
　仲間を信じ、決断するということ
　４人目の仲間──「超ポジティブな広報のプロ」田澤玲子

Lesson４
　仲間の言葉を信じる──なぜ、仲間の存在が自分の成長につながるのか?
　▼まずは、仲間の言葉を信じること
　▼仲間の言葉が、リミッターを外してくれる
　▼次につなげる魔法の言葉「一緒に○○しましょう」
　仲間づくりのステップ（４）仲間の言葉を信じて、限界を超える

第５章　崩壊寸前のベンチャーを救える最強の仲間

──「できないこと」を認めたとき、仲間からの「信頼」が生まれる

　「30点」のシステムと、リーマン・ショック
　「このまま沈むのか、世に出したいのか?」──どん底で投げかけられた仲間からの問い
　「自分は起業に向いていなかったんだ……」
　一番優秀なエンジニアを──残された最後の手段
　似ているようで、どこか違う男
　初めて弱い自分をさらけ出した銀座の夜
　初めて気づいた、「任せる」ということの本当の意味
　任されることへの責任と覚悟はあるか?
　深夜のメール、そして５人目の仲間「最強のエンジニア」竹内真

Lesson５
　仲間の心を動かす──なぜ、すべてをさらけ出す必要があるのか?
　▼「なんでも一人で」の自前主義こそが最大の障壁
　▼「できないこと」を認めることで生まれた「覚悟」
　▼「僕」から「みんな」へ──主語が変わり、世界が変わる
　仲間づくりのステップ（５）仲間の心を動かして、信頼関係を築く

第６章　最高の仲間は、実は近くにいる

──ともに成長するための「場」を作る

　いよいよ成った大結集──本当に欠かせないメンバーは誰か?
　竹内の宣告──「全部捨てて、ゼロから作り直しましょう」
　「絶対に無理！」──園田の意地
　「やると言ったらやります」──竹内の覚悟
　竹内か、園田か。ついに下した決断──答えは、仲間の中に
　永田、動く──役割分担を明確に
　６人目の仲間「慎重なエンジニア」園田剛史
　園田との衝突、そして──仲間を誘うことと、仲間への責任

Lesson6
　仲間と一緒に成長する──なぜ、仲間とフォローし合うべきなのか?
　▼全員が創業メンバー──主体性とリーダーシップ
　▼一人で跳べる人間なんていない
　▼「草ベンチャー」が機能したワケ
　▼仲間との約束は、双方向で
　仲間づくりのステップ（６）仲間と一緒に成長する

第７章　仲間がチームになった真夜中の「ビズリーチ・タイム」

──チームの力を引き出すカギは、「任せること」「任せられること」

　動き始めたプロジェクトと、南に生まれた変化
　佐藤が発揮した「本領」──信頼こそ仲間の力を引き出すカギ
　深夜零時から明け方５時までの「ビズリーチ・タイム」
　永田がもたらした画期的なマーケティングのアイデア
　皆と手を動かしてこそ──役割分担と、それを全うすること
　とにかく速い！──竹内の真骨頂
　「縁の下」の園田の貢献──スピードを支えた丁寧な仕事
　自分にできることは何か──ヘッドハンター150人との真剣勝負
　季節外れの「お年玉」
　本当の「創業」の瞬間──ついにベータ版をリリース！
　田澤に訪れた閃き──仲間のがんばりが、アイデアを生む
　ヒントは、リーマン・ショックの発信源に
　ヒルズで「ピンクスリップ・パーティー」を！──見つかった最後のピース

Lesson7
　仲間に背中を預けて、最強のチームへ──なぜ、「任せ合えるチーム」が成長するのか?
　▼できないことを認め、100パーセント任せてみる
　▼任せることは、「あきらめる」ことではない
　▼自らの「60度」に全力を──最強のチームづくりの条件
　▼「何をやるか」より「誰とやるか」
　仲間づくりのステップ（７）仲間と任せ合って、最強のチームへ

第８章　仲間とともに、次の夢へ

──約束を果たし、みんなで喜びを分かち合う

　決戦前夜──やれることはすべてやった
　いざ、記者発表会へ──仲間がいるから、一歩を踏み出せる
　ビズリーチに込めた想いが人をつないだ瞬間
　不意にこみ上げるもの、それは
　最高のとき──仲間と喜びを分かち合うこと
　歴史に残る１ページとは
　どんな成長を目指すのか?
　永田の不安をふりきったものは……?
　竹内にかかってきた一本の電話
　ジャフコのアツい「男」──我々は、人に投資します
　交わした約束を果たすために──VCから出資を引き出す
　決まった２億円の出資と、新たな夢「アジア進出」
　そして、仲間とともに次の冒険へ

エピローグ　最高の仲間と、歴史を創ろう！

謝辞──出会った人すべてに感謝を

著者

南 壮一郎（みなみ・そういちろう）
1976年生まれ。株式会社ビズリーチ代表取締役 兼 株式会社ルクサ代表取締役。

1999年、タフツ大学数量経済学部・国際関係学部の両学部を卒業後、モルガン・スタンレー証券に入社。だが幼少期よりの夢であるスポーツビジネスへの憧れを抑えきれず、2003年に独立、ツテもコネも何もない、ゼロからの挑戦を始める。数多くの出会いと学びを得るも、ITバブル崩壊後の不況の中、まったく仕事に結びつかず、どん底を味わう。2004年、楽天株式会社代表の三木谷浩史氏に直談判し、「楽天イーグルスの創業メンバー」の座を獲得。チーム運営や各事業の立ち上げをサポートした後、GM補佐、ファン・エンターテイメント部長などを歴任し、初年度から球団事業においては不可能とされていた黒字化成功に貢献する。

2007年、さらなる夢「メジャーリーグの球団オーナーになる」ため楽天を退社し、経営の経験を積むべく、株式会社ビズリーチを設立。当初は「最後は自分でやればいい」という考えに縛られ、廃業寸前まで追い込まれるものの、仲間を信頼し、任せられたことを機に立て直しに成功し、2009年４月に、年収1000万円以上の転職市場に特化した日本初の求職者課金型の転職サイト「ビズリーチ」を開設。2013年現在、会員数17万人、企業1000社、ヘッドハンター900人が登録するサイトに成長している。

2012年には、「日本人に世界で働く選択肢を」との想いで、シンガポールはじめアジア各国に自ら飛び込み、同年10月、アジア版ビズリーチ「RegionUP（リージョン・アップ）」を開設。

その他、2010年８月には、高級商材に特化したタイムセールサイト「LUXA（ルクサ）」を立ち上げ、分社化した株式会社ルクサの代表取締役を兼任。

著書に、『絶対ブレない「軸」のつくり方』（ダイヤモンド社）がある。

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