目次

序文──いったい誰が世界を変えるのか?　　井上英之

はじめに　「太陽光発電」はインドの貧村に何をもたらしたか

　「灯り」がないということを正しく想像できるだろうか?
　最貧層のシングルマザーにのしかかる「灯油代」
　「14億分の1」の偶然
　断絶が新たなイノベーションを生む
　本書の構成──七つの事例からイノベーションをあぶりだす

第１章　激変する貧困層市場──37億人のニーズを満たす方法はあるのか?

①太陽光発電を活用し、貧困層に低価格で安全な灯りを
　　──ハリシュ・ハンデ／セルコ社 （インド）
　貧困層がものを買うことは本当に不可能なのか?
　「自転車操業」以下のサイクルを解決するにはどうすればいい?
　あるインド人エンジニアが見た世界の現実
　ドミニカで見たインドの未来
　立ちはだかる「三つの神話」
　銀行を説き伏せるための3年間
　さらなる貧困層へ──マイクロファイナンスを活用して50万人に灯りを
　セルコ社に迫られた選択
　あえて「拡大しない」という意思決定
　「イノベーションラボ」の創設
　もう一人の主人公、サム・ゴールドマン──「起業の聖地」生まれのディーライト社の猛追
　「90％の人たち」のためのデザイン 22
　大企業という選択肢を断ち、アイデアを投資に変える
　タタ、ＢＰ、サンテック……。巨大市場に続々と参入するグローバル企業
　各国のランプがひしめく「太陽光発電専門店」
　問題の解決をしたいという人々の力を追い風に──全世界に広まるセルコ・モデル
column　太陽光発電の未来

②情報技術と「村の起業家」の力を使い、閉ざされた辺境の地に流通網を築く
　　──サトゥヤーン・ミシュラ／ドリシュティ社 （インド）
　辺境の雑貨屋に訪れた首都並みの活気
　「普通の価格で買える」だけで40億人が救われる
　情報技術が辺境を変えていく
　「村には起業家がいる」──行政サービスの電子化から見えた当事者の強み
　数千年もの間放置されてきたニーズ
　第三者による流通の最適化
　牧畜から地域マネジャーへ──僻地のマネジメントの実態
　「死の谷」を越えて──5年をかけて収益化できることを証明
　情熱からロジックの世界へ──拡大を可能にしたプロフェッショナルの参画
　サービスエリアを絞り込むための三つの基準
　僻地に新たな産業を
　「夢は持続可能な村をつくること」

③「シンプルな技術」が最貧層の生活を変える
　　──中村俊裕／コペルニク（アメリカ・インドネシア）
　最貧国の最貧層を救うのは誰か
　シエラレオネの再建の過程で
　「開かれた政府」プロジェクト
　対話の中でつくられていく「国家」
　適正技術という新しい可能性──「今すでにある技術」が、世界を変えていく
　当事者に選択の権利を──コペルニクのビジネスモデル
　適正技術の地平──「安全な火」から「誰でも調節できる眼鏡」まで
　政府は万能か?──利害関係者の増加がもたらす悪影響
　「誰のための援助なのか?」──最新鋭の製氷機に見た疑問
　コペルニクス的転換点──最貧国の現場で活躍するＮＧＯを中心に
　創業のジレンマを越えて──メディアからの熱い注目
　評価と実験を繰り返し、「使える技術」に変えていく
　実直なアントレプレナーシップ
column　援助の限界

第２章　途上国からイノベーションを創出することは可能なのか──辺境で見た強靭なビジネスモデル

④ 医療をサービスとして再定義し、貧困層に安価で効果的な治療を提供する
　　──ラジヴ・バスデバン／アーユルヴェイド医院（インド）
　アジア最大のスラムで
　なぜ伝統医療が唯一の選択肢なのか?
　アーユルヴェーダの正体──慢性病の「根」に焦点を
　「バラつき」という最大の課題をいかに克服するか
　伝統医療は「サービス」として標準化することができるのか?
　患者の満足を生む「究極のカルテ」
　「シックス・シグマ」と伝統医療の融合

⑤ インフラの運営を「村人に任せる」ことで、世界的な水不足は解消できる
　　──ジェマ・ブロス、ケビン・リー／シングルドロップ （アメリカ・フィリピン）
　水を守るのは自分たちだ、という単純だけどパワフルなアイデア
　本当に持続可能な支援とは何か?
　支援者のジレンマ
　失敗を繰り返さない仕組み──磨き上げられたマニュアルで知識を共有
　9・11の悲劇がもたらした「啓示」
　訪れる転機──ジェマの「歌」が水問題と結びつく
　水は誰が所有すべきなのか
　「私のために働きなさい」
　なぜ「バイオサンドフィルター」は定着しなかったのか
　現場の当事者を主役にして、世界を変えていく
column　途上国における地域展開のあり方

⑥ 「業界をデザインする」という発想で、次世代の教育産業を途上国から生み出す
　　──古川拓／カイト社（バングラデシュ）
　国境から首都へ──バングラデシュの光と影
　「業界そのもの」の立ち上げを狙う日本人・古川拓
　ＮＧＯが経済発展の原動力となっている国・バングラデシュ
　「この方法しかないんです」──求められた「大きな絵」
　大きな絵を実現するための「統合機能」を引き受ける
　ある孤児院での出来事
　「テクノロジーをインパクトに変える」
　「一気に業界を立ち上げる」──急速に進化する古川の戦略
　新たな教育産業の創出と市場づくり
　「小さな絵ではどうしても事業が描けなかった」
column　本当に途上国からイノベーションは生まれるのか

第３章　貧困を解決するための果てしない闘い──エリートと草の根のチームが世界を変える

⑦ 世界最大規模のマイクロファイナンスを、世界最多の貧困層を抱える国で実現する
　　──沈東曙／北京富平学校（中国）
　ある経済学者に取り憑いた苦悩
　「白猫であれ黒猫であれ、鼠を捕るのがよい猫である」
　潰れかけた家政婦養成学校の再建
　たび重なる苦難の果てに
　中国独自のマイクロファイナンスモデルの確立
　「所得倍増」を目指せ
　「貧しきを扶く」──一つの目的のために集まったプロフェッショナルたち
　「アジア最大のマイクロファイナンス機関を目指す」
　社会的産業の確立を目指して

第４章　問題の当事者だかが持つ「あきらめの悪さ」──逆境から立ち上がったチャンタの物語

　チャンタに訪れた転機
　読み書きのできない女性が、職人として活躍できるように
　まったくの素人が、世界的に評価されるシルクを生み出す
　「女性の生活を変えたい」──共有された強い信念
　最貧国で事業をするということ
　「待つのは、もういや」──草の根のアントレプレナーシップ
　手織りのシルクを通じて「希望」を伝える
column　「問題の当事者」として生きる人々

第５章　イノベーションを通じて貧困の連鎖を断ち切る──「世界を変える」ための競争戦略論

　営利と非営利の境界線はもはや存在しない
　イノベーションを可能にした「業界をデザインする」という発想
　「業界のデザイン」の4パターン
　「スケールアウト」型の拡大戦略で当事者を巻き込め
　偏見がイノベーションを拒む
　「そもそも、貧困層を対象としたビジネスは可能なのか?」
　先行するＧＥの戦略「リバース・イノベーション」
　貧困のレベルとインフラの成熟度をどう捉えるか
　貧困層は本当に減っているのか?
　「携帯電話」が貧困層の人々にもたらした生活へのインパクトとは?
　複層的な変化がイノベーションをもたらした
　日本企業に向けて──「次世代のビジネスモデル」開発のための10ステップ
column　日本のＮＰＯやＮＧＯに向けて

第６章　「サラ金」化するマイクロファイナンス──社会企業に求められるものは何か

　マイクロファイナンスが生んだ新たな問題
　噛み合わない議論──「問題の解釈の多様化」という盲点
　「対話のプラットフォーム」としての役割は誰が果たすべきか
　社会企業に求められるものとは
　加速するグローバリゼーションの中で
　社会企業は国境という単位を越えた、問題解決の主体と成りうるのか

あとがき──自らも問題の当事者として
　インドネシアからの留学生、キキの問いかけ
　「社会起業家」という言葉との出合い
　「世界は変えることができる」という現実
　謝辞

解説──何もないからこそ、アイデアが生まれる　　井上英之

監修者

井上英之（いのうえ・ひでゆき）
1971年東京都生まれ。慶應義塾大学卒業後、ジョージワシントン大学大学院に進学（パブリックマネジメント専攻）。
ワシントンDC市政府、アンダーセン・コンサルティング（現アクセンチュア）を経て、若手の起業家支援を行うNPO法人「ETIC.」に参画。
2002年より日本初のソーシャルベンチャー向けビジネスコンテスト「STYLE」を開催するなど、国内の社会起業家育成・輩出に取り組む。2005年、北米を中心に展開する社会起業向け投資機関「ソーシャルベンチャー・パートナーズ（SVP）」東京版を設立。
2009年、世界経済フォーラム（ダボス会議）「Young Global Leader」に選出。2010年鳩山政権時、内閣府「新しい公共」円卓会議委員。現在、慶應義塾大学大学院　政策・メディア研究科特別招聘准教授。

著者

加藤徹生（かとう・てつお）
1980年大阪市生まれ。経営コンサルタント／日中市民社会ネットワーク・フェロー。
喘息患者として公害病認定され、小学校時代の３年間を療養生活に費やす。これがきっかけとなり、社会の問題を解決できない「社会」に疑問を抱き始める。大学時代、井上英之氏の記事を通じて「社会問題は個人の力では解決できない」というイメージを覆され、自身も社会企業というアプローチに引き寄せられる。
在学中に経験したインターシップを機に、コンサルティングの手ほどきを受け、大学卒業と同時に経営コンサルタントとして独立。以来、社会起業家の育成や支援を中心に活動する。NPO法人ETIC.では、起業家育成モデルの地域展開に携わり、その後、岐阜県のNPO法人G-netでは事務局長として事業の統廃合を進め、経営の再編をリードした。G-netの中核事業の売上は６年間で約５倍に飛躍、そこから新たな起業家が生まれている。
2009年、国内だけの活動に限界を感じ、アジア各国を旅し始める。その旅の途中、カンボジアの最北部ストゥントゥレン州で文盲の職人たちとフェアトレード・シルクを生産・販売する草の根NGO、SWDCと出会い、代表チャンタ・ヌグワンの「あきらめの悪さ」に圧倒され、事業の支援を買って出る。結果、直販事業（EC・委託販売含む）の売上構成比を前年比３倍強まで向上させた。この経験を通して、最も厳しい環境に置かれた「問題の当事者」こそが世界を変えるようなイノベーションを生み出す原動力となっているのではないか、という本書の着想を手に入れた。

twitter : @tetsuo_kato